定制家居风口下,新品牌和三四线品牌还有没有出路?

摘要: 具体问题具体分析,深入剖析和解决消费者痛点,是三四线品牌崛起后能够长足发展的必要条件。 时代的发展,中国的崛起,人们消费能力与层次也更加拔高。个性化需求越发明显,尤其在家居领域这一块。人们对家具产品

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摘要: 具体问题具体分析,深入剖析和解决消费者痛点,是三四线品牌崛起后能够长足发展的必要条件。

时代的发展,中国的崛起,人们消费能力与层次也更加拔高。个性化需求越发明显,尤其在家居领域这一块。人们对家具产品的功能性、色彩、设计性、空间利用率等多方面需求更加频繁化。传统成品家具以及打制家具被替代的趋势越发明显。

国内定制家具市场潜力巨大,越来越多的企业加入,尤其是大牌家居企业向定制市场发力,使得市场竞争日趋白热化。那么在这种情况下,新品牌和三西线品牌还有出路吗?其出路又在哪里?

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大牌纷纷向全屋定制发力

作为目前定制家居的龙头品牌之一,索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。

尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。

欧派家居前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。

实际上,高增长的数字背后,已可见各大品牌正向全屋定制发力。

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定制家具的五种经营模式

综合来看,截至目前定制家居行业有五种经营业态,之所以这些企业能够成长起来,必然有其独有的生存之道。

第一类,传统连锁加盟模式。最早切入到全屋定制家居领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态,如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。

第二类,O2O线上线下结合,线上导流,线下体验。定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量,撼动着传统领军者地位,如尚品宅配、欧睿宇邦、佰丽爱家等,与互联网嫁接,企业呈倍速增长。

第三类,大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看,精装修逐步成为发展趋势,前十大地产商精装修比例已经达到82%左右,并且在持续增长,抢夺入口,极大的冲击传统零售、电商。

第四类,大家居模式,一站式购齐。从去年开始,橱柜家居品牌掀起上市热潮,而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域,传统强势的地板、陶瓷卫浴类品牌全面整合定制家居,软装,窗帘等品类,如欧派大家居,大自然、圣象大家居体验馆。

第五类,前店后厂,聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇,诸多地方区域品牌,资源聚焦,缩短服务半径,将工厂资源优势发挥到极致,亦能在当地市场占有一席之地,各省均有1-2个强势的区域性品牌,这本质是前店后厂、资源聚焦模式。如长沙嘉宝、山东大唐、山西奇美。

新晋品牌的机会点在哪里?

而对于厂家和跨界经销商而言,最关心的则是定制家居行业已经如此白热,各方面均已不占优势,突围市场的模式和机会究竟在哪里?

1、差异化经营。从行业发展情况来看,从产品和服务做差异化是可以有机会突破市场的,比如整木定制,已然成为一个新兴行业了。

某地方性品牌,为经销商提供有偿的设计及安装服务,快速打开了市场局面,这就是服务的差异化。

2、聚焦战略。企业在创业初期,资源是有限的,将企业的资源及核心竞争优势,在一个点上快速突破,再向面上复制优势,是较容易成功的。如区域性品牌,将服务半径缩小,资源聚焦在一个城市,倾公司之力打造一个样板市场,再向全省、全国复制,也是毛主席“集中优势兵力攻打敌人薄弱地方”战略的集中体现。

3、低成本领先。比对手更能有效地推行价值链活动,能够控制影响价值链成本的因素。这些活动包括:改变工厂布置、掌握新的技术、将通用零部件应用于不同的产品、使产品设计单一化。 完善公司的整条价值链,从而消除或避开那些需要成本的活动。包括:维护新的供应商或分销商、在线销售产品、充值生产设备、避免使用联合劳工等。

三四线品牌如何崛起

以往,多数品牌家具企业都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点。但从最近的市场销售情况看,上海、北京等地卖场经营日趋萎缩,与之相反的是三四级市场销售渐旺,随之而来的是三四线品牌的崛起。

目前,我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场,约有1.5亿个家庭。据有关市场调查显示,这些家庭购置需求如果按照30%计算,市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升,购买力也随之水涨船高,房价却并不像一二级城市那样高。于是,在城市化进程不断加快的带动下,三四级城市的市场潜力正在逐步转变为现实购买力。

但是这些品牌也存在诸多问题,要想真正崛起,必须首先解决这些消费者痛点。

1、看到的产品效果与家装里实际安装的结果不符;店面展示的效果好,结果安装到家里完全没有感觉,所见即所得应运而生;

2、计价方式模糊不清,橱柜有延米的,有按单元柜的,衣柜则有按展开面积,有按投影面积的,还有软件生成的,究竟自己的全屋家具要花多少钱,客户是不可能马上感知的;

3、售后服务:每家每户都承诺:终身质保、E0级板材,究竟能不能达到这个标准,业主是不知道也不能确定的。

诸如的消费者痛点,还有很多。不同的企业,不同区域的消费者,他们的产品问题和消费者痛点是不同,因此具体问题具体分析,深入剖析和解决消费者痛点,是三四线品牌崛起后能够长足发展的必要条件。

(文章综合整理自网络)