联手曲美是开端 京东的野心与传统家具门店的未来

摘要: 据了解,为了让这家曲美家居能够覆盖生活的方方面面,丰富消费者购物的选择,京东邀请了十数个跨品类的品牌,以 0 元租金入驻这家时尚生活体验馆。 新上任的京东时尚生活事业群总裁胡胜利找到曲美家居的董事长

造作加入裁员大军,为什么高逼格的造作做不起来?
生态环境部6月新闻发布会:重点排查家具制造“散乱污”
资本难道就是帮上市公司买买买?

摘要: 据了解,为了让这家曲美家居能够覆盖生活的方方面面,丰富消费者购物的选择,京东邀请了十数个跨品类的品牌,以 0 元租金入驻这家时尚生活体验馆。

新上任的京东时尚生活事业群总裁胡胜利找到曲美家居的董事长赵瑞海,提出了一个京东曲美合作一家时尚生活馆的计划。他们要从里到外改造线下的曲美家居店。

一个已经营业 15 年的曲美家居店,而且很赚钱,凭什么让京东来指手画脚?

京东改造曲美 家具靠边站

京东要改造曲美线下店,难度大不大?胡胜利站在曲美的角度考虑,提出了双方合作可能会遭遇的阻碍之一:

一边是传统家居,一边是互联网公司,执行团队互相之间的磨合相当困难。

不过,胡胜利向媒体大方聊起这些阻碍的时候,已经是在 6 月 16 日「京东曲美时尚生活馆」的媒体参观会上。这家店向媒体的公开亮相,意味着京东 5 个月前的邀约,得到了它想要的回复。

而这家被改造后的店面,就是京东凭什么?最好的答案。

相关阅读:“绿盒子,大世界”曲美家居以旧换新第六季正式启幕

曲美董事长赵瑞海、京东时尚生活事业部总裁胡胜利.jpg

曲美董事长赵瑞海

与京东时尚生活事业部总裁胡胜利

京东如何改造曲美?这家「京东 – 曲美时尚生活馆」,位于北京朝阳区大屯东路,临近鸟巢和奥林匹克公园。总面积超过 3000 平方米,整个店面共三层,楼层越往上,对应目标用户的消费水平就越高。

被京东改造后的它和传统家居店有了什么不同?

与过去逛家居城的体验不同,进店的顾客并没有第一时间看到展示的家具。相反,距离大门最近的是生活用品展示区域——毛巾、水杯、床单等。这些商品全部来自京东 OEM/ODM 模式下自有品牌——京造。

除了京东的自由品牌,依托自身强大的供应链,京东还为曲美引进了更多与家居场景有关的品牌。比如,在厨房样板间内摆出了双立人的刀具,在婴儿房的样板间内出现了最近的网红婴儿车品牌昆塔斯。

过去,样板间的床品可能只是道具,现在直接开卖罗莱家纺。在这家家居店内,许多不该出现的品牌——雅萌美容仪、爱慕睡衣、BEATS 头戴耳机、Foreo 界面仪……

据了解,为了让这家曲美家居能够覆盖生活的方方面面,丰富消费者购物的选择,京东邀请了十数个跨品类的品牌,以 0 元租金入驻这家时尚生活体验馆。

京东知道用户最喜欢什么家居产品

过去曲美一直也在尝试做全品类整合之类的事情,推出了不同主题的生活馆。但在赵瑞海看来,他们过去做的生活馆没有温度,原因在于,他们根本没有办法知道用户喜欢的是什么。

但京东知道。

京东基于消费者大数据分析,对京东、曲美及入驻品牌相匹配的真实用户进行精准画像,并挑选他们关注度高的商品,实现更具实效的业态整合。

年度最大的消费盛宴之一京东618全球年中购物节于不久前迎来巅峰。在“家装建材跨万店买3免1、装修订金膨胀最高抵扣2万”等力度空前的优惠活动激发下,京东家装建材迎来爆发式增长,618当天第一小时销售额就达到去年同期近3倍。单品销售榜单彰显出的消费高端化智能化趋势,也比往年更为明显。

如今的居家生活越来越偏向智能化,随着80、90后成为消费的主力军,进一步推动“智能生活”成为今年618消费关键词。6月18日家装建材销售单品榜单也透露出这一趋势:鹿客智能指纹锁、松下智能马桶盖、绿米智能指纹锁占据了前三甲,智能锁整体类目销售额超过去年618全天的5倍。

北上广工作压力大节奏快,不少人回到家里只想葛优瘫在沙发上,黑科技智能家装也就顺势解救大忙人和懒人的利器。

众所周知,京东最近这几年喜欢研究黑科技。不久前,618 的启动活动上,京东还展示了他们京东硅谷研究院研发的京东无人卡车、无人大飞机等物流黑科技。

黑科技之一:Mirror +

这块屏幕设置在内衣品牌爱慕的附近,运用 RFID / 扫码技术扫描匹配衣物,当用户拿起一件衣物靠近这款屏幕时,它会自动播放衣服介绍以及视频 / 图片,同时推荐不同搭配。

不论是增加商品信息补充还是提供搭配信息,顾客下单购买率也都会得到提升。

Mirror +.jpg

京东的野心与传统家具门店的未来

一系列体验的背后,是京东赋能传统零售行业带给消费者的新改变。

而对于曲美来说,只需与京东全面合作,就能借力京东在电商、技术、供应链、金融等方面长期积累的优势,完成很多被曲美董事长赵瑞海认为是传统企业无法想象的事情。

用线下企业最在乎的成本与效率来分析,这段合作关系怎么算都是划算的。

其实京东改造曲美这件事并不意外,集团 CMO 徐雷表示:

618已从京东店庆成为消费者、零售行业、全社会一起参与的年中购物节,成为品质消费和消费升级的样本。因为丰富而创新的模式,618 从技术端揭开了未来零售的大幕。

从技术端揭开了未来零售的大幕.jpg

京东集团高级副总裁、时尚生活事业群总裁胡胜利表示:我们从线下走到线上,现在又踏上了的线上线下整合的无界零售之路。如今大家所看到的,正是我们面向未来的全新布局:一个‘所购即所想,所见即所得的无界零售样板间。

这个样板间展示的,也是京东在技术、供应链、物流、金融等方面不断积蓄力量。

京东早就不满足于只做一个线上购物电商平台了,它的下一个目标是——成为整个零售行业的基础设施提供商和服务商。

(文章来源:家具主流 腾讯家居)

COMMENTS

WORDPRESS: 0
DISQUS: 0