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天猫淘宝乳胶床垫9月成交2.58亿,弹簧床垫要被消费者抛弃了?

2019-10-18 16:46:55 jiajure 阅读

摘要: 中国床垫消费总额从2012年的54.4亿美元增长到2017年的93.1亿美元,已超越美国成为全球最大的床垫消费市场。如今,床垫这一品类在家具电商领域发展情况如何?春谈会为我们带来了最新数据。

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·乳胶床垫、弹簧床垫,谁是流量赢家?

从天猫淘宝乳胶床、弹簧床访客走势图可知,相比2018年同期,乳胶床垫和弹簧床垫的流量整体有所增加,只是增幅波动较大。春谈会数据显示,乳胶床垫2019年9月份月流量为434.7W,远大于弹簧床垫的317.5W。

天猫淘宝床垫访客数变化图
 

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 数据来源:春谈会

与此同时,我们可以观察到,弹簧床垫2018年的月流量基本维持在200-250W左右,今年涨至300W左右,而乳胶床垫去年的月流量基本维持在200-300W之间,今年涨至了400W左右,涨幅明显高于弹簧床垫,这不难说明,乳胶床垫已被纳入了更多消费者的购买计划中。

天猫淘宝床垫交易额变化图
 

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 数据来源:春谈会
 
春谈会数据显示,乳胶床垫2019年月成交额整体高于2018年同期,2月增长最多,增量百分比达121.1%,6月成交额最高,达4.4亿

反观弹簧床垫,虽然1-5月,月交易额高于2018年同期,2月也同样达到增量最高值,但下半年交易额却出现下滑,显得有些力不从心。可见,消费者目前更倾心于乳胶床垫。
 

·乳胶床垫、弹簧床垫UV价值和转化率  

UV(独立访客):即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。根据IP地址来区分访客数,在一段时间内重复访问,也算是一个UV。

UV价值=销售额/访客数,意思是每位访客带来多少销售额。

UV价值越大,产品越迎合消费者需求。如果UV价值高,说明客人进你店铺之后的消费情况比较理想,即你可以在一定的人流量上获得更多的销售额。
 
天猫淘宝床垫UV价值变化图
 

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   数据来源:春谈会
 
值得注意的是,乳胶床垫与弹簧床床垫仅2月、4月的UV价值高于2018年同期,其余时间均低于2018年的UV价值。不过乳胶床垫的UV价值整体要略高于弹簧床垫,2019年最高值出现在6月,为91.4,而弹簧床垫仅为60.4
 
天猫淘宝店的转化率,指的是到达天猫淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有访问店铺的人数的比率。

计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。
 
天猫淘宝床垫转化率变化图
 

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数据来源:春谈会

根据以上两图,我们可以发现,2019年上半年两种床垫的转化率大体呈曲折上升趋势,均在6月达到峰值,随后开始有所下滑,且两种床垫的转化率相差并不是很大,且与18年同期相比,变化幅度也不是很大。
 

·乳胶床垫、弹簧床垫卖家方面的信息

天猫淘宝床垫卖家数变化图
 

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  数据来源:春谈会
 
数据显示,弹簧床垫的卖家数量明显高于乳胶床垫,2019年1-9月基本维持在1.1-1.2W之间,趋于稳定。与2018年同期相比,两种床垫卖家数均有所增加,且弹簧床垫的增幅更大,最高达20.8%,反观乳胶床垫,最高增量百分比仅为11.6%,不过二者的增幅趋势基本一致,6月回落较多。
 
天猫淘宝床垫卖家成交额TOP10
 


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从淘宝天猫两类床垫成交额TOP10卖家的情况来看,乳胶床垫TOP10的成交额明显高于弹簧床垫,TOP1金橡树旗舰店最高月成交额为3079.4W,而弹簧床垫TOP1最高月成交额仅为811.5W。另外,在两种床垫的TOP10中,我们再次看到了林氏木业的身影。
 

·天猫淘宝儿童床垫2018/2019年1-9月数据

除关注以上两种床垫外,春谈会还特别统计了备受大家关注的儿童床垫。首先,2019年1-9月,儿童床的月流量整体高于2018年同期,不够增幅趋势较为曲折。19年最高月访客量为6月,达86.9W
 

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交易额方面,儿童床垫两年最高月交易额均在6月,2019年6月达3973.9W,其他几月均在1000-2000W浮动。
 

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数据显示,2019年1-9月儿童床垫的卖家数量变化幅度不是很大,但比2018年同期有所增长(除1月外)。
 

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2019年7、8、9三月儿童床垫成交额TOP3的月成交额均超过了150W,其余卖家则较低。TOP1暮思旗舰店,最高成交额为9月,额度为268W

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总之,从目前的数据来看,天猫淘宝用户更倾向于购买乳胶床垫,其在流量、成交额方面表现要优于弹簧床垫,不过乳胶床垫目前的卖家要少于弹簧床垫,未来趋势将会如何,让我们拭目以待。

接下来,我们还会继续分析其他品类的天猫、淘宝家具电商数据,供大家参考,请大家持续关注。



本文数据经家居电商第一社群“春谈会”授权首发,转载需咨询后台。


春谈会:中国家居电商第一社群。创始人春戈,原天猫美家创始小二、天猫家居行业小二,2017年投入运营“春谈会”。


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