实木沙发要翻身？1-9月天猫淘宝月成交额都高于2018年同期！

2019-10-18 16:54:53 jiajure 阅读

摘要: 在众多的家具品类中，沙发扮演了非常重要的角色。从舶来品到如今成为中国居民普及率最高的家居用品之一，产值全球第一，出口量全球第一。互联网家具电商迅猛发展的今天，沙发在艰难转型中面临机遇和挑战，一起来看一下春谈会提供的最新沙发数据。

·天猫淘宝用户最爱哪种沙发？

由天猫淘宝沙发品类访客走势图可知，三个品类中，布艺沙发的流量优势较为明显，2019年9月月流量1807.2W，日流量60W，为三者最高，除1月外，其余几月流量均高于2018年同期。

天猫淘宝沙发品类访客数变化图

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数据来源：春谈会

不过，实木家具发展势头也不容小觑，相较2018年同期，2019年最高月增量比达30.1%，为三者最高。

天猫淘宝沙发品类交易额变化图

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数据来源：春谈会

从春谈会发布的沙发品类交易额数据来看，布艺沙发份额最高，9月成交11.25亿，皮艺沙发和实木沙发则分别为6.69亿、6.05亿。

但值得关注的是，布艺沙发成交额虽高，可与2018年同期相比，增长幅度波动较大，6月后开始呈负增长、皮艺沙发则从7月开始呈负增长。反观实木沙发，2月增量比203.4%，为三品类最高，且1-9月月成交额都高于2018年同期。

·布艺沙发、皮艺沙发和实木沙发UV价值和转化率

UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。根据IP地址来区分访客数，在一段时间内重复访问，也算是一个UV。

UV价值=销售额/访客数。意思是每位访客带来多少销售额。

UV价值越大，产品越迎合消费者需求。如果UV价值高，说明客人进你店铺之后的消费情况比较理想，即你可以在一定的人流量上获得更多的销售额。

天猫淘宝沙发品类UV价值变化图

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数据来源：春谈会

根据春谈会的数据：三种品类沙发的UV值自6月份后均低于2018年同期，且2019年1-9月最高UV值均出现在6月，其中，皮艺沙发最高，为101.2。

天猫淘宝店的转化率，指的是到达天猫淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有访问店铺的人数的比率。

计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。

天猫淘宝沙发品类转化率变化图

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数据来源：春谈会

三种品类沙发的转化率，在2019年上半年呈曲折上升趋势，下半年有所下滑。三者中，布艺沙发的转化率相对较高。

·布艺沙发、皮艺沙发和实木沙发TOP10卖家成交额

从淘宝天猫沙发成交额TOP10卖家情况来看，布艺沙发成交额TOP1远高皮艺沙发、实木沙发，此外，林氏木业家具旗舰店、芝华仕官方旗舰店均在布艺、皮艺沙发前三甲有一席之地，足见其影响力。

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数据来源：春谈会

我们对比布艺沙发7、8、9月的数据可知，芝华仕官方旗舰店是前三名中，唯一一个9月多于7、8月成交额的店铺，9月月成交额甚至达到了3970.5W。

·天猫淘宝沙发椅2018/2019年1-9月数据

除关注以上三种品类的沙发外，春谈会还特别统计了沙发椅这一品类。

首先，我们可以看到，2019年1-9月，沙发椅的月流量大体呈增长趋势，且每月访客量高于2018年同期，7月为流量最高峰，为448万。

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从沙发椅交易额方面来看，2019年6月成交额最高，达1亿多，整体上来看，月成交额均高于2018年同期，2月增量比最高，达195.1%，之后有所回落，且增量趋于平稳。

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2019年7、8、9三月成交额TOP1为月影家居旗舰店，但最高月成交额出现在TOP2希尔顿家具旗舰店的9月，为144.9W。

总的来说，沙发三大品类中，布艺沙发依旧是主流，不过实木沙发发展势头也很迅猛，沙发椅在电商平台的销量也呈现增长趋势，接下来，我们还会继续分析各个品类的家具数据，供大家参考。

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春谈会：中国家居电商第一社群。创始人春戈，原天猫美家创始小二、天猫家居行业小二，2017年投入运营“春谈会”。