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金牌厨柜董事长温建怀:打通前后端,升级家居智能制造

2019-11-05 16:20:54 jiajure 阅读

摘要: 1999年,金牌厨柜诞生在厦门。带着“要做行业的金牌”这个朴素的坚持与初心,20年后的金牌厨柜已成为了“最懂中国人”的厨柜品牌。在金牌厨柜走向数字化、智能化的路上,三维家与金牌一路同行,持续赋能,为金牌厨柜的设计生产一体化提供了坚实的技术和数据支撑。

以下是金牌厨柜董事长温建怀在三维家C轮融资暨新战略发布会上的演讲:


家居智能制造的新升级


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温建怀:大家下午好!首先祝贺三维家,祝贺蔡总。我和蔡总既是合作伙伴,也是好朋友,所以非常荣幸接受蔡总的邀约来这边,我算是他的客户。

首先简单介绍一下我们企业,我们企业创立于20年前,在厦门。应该说前18年我们主要还是专注于厨房橱柜领域,上市以后开始全面进入定制家居和智能家居,我们算是行业内首批被国家认定的国家级厨房工业设计中心,也是首批国家级智能制造试点示范应用企业。当然我们也是行业内涉足智能家居比较早的,2018年8月行业首家智能家居平台“智小金”正式发布。


安身立命之本:品牌、流量+产品、交付

做这个行业近二十年了,我们认为不管外部环境怎么变化,行业的安身立命之本跑不了这八个字:品牌、流量+产品、交付。

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前端是品牌,因为品牌是离消费者最近的,消费者心智的占领是我们任何一个做2C端的企业最短、最有效率的客户的接触点。二是现在大家都在关注的流量。

后端跑不了四个字,一是产品,不管怎样,最后落到消费者家的还是产品。怎么提供给消费者更好的、更有性价比的、更有颜值的产品,应该是这个行业的根本。当然,定制家居行业的非常大的特点或者说最大的痛点就是交付。不管外界怎么变化,你抓住这四个点、这八个字,我相信你应该都有活下去的机会。

如何实现前后端的打通?

作为我们企业,我们一直强力打造的是两个能力:全屋定制的能力+全屋智能的能力。针对这两个能力,我们内部也做了基于信息化系统的生态圈。比如说交互,交互是基于什么?基于你的柔性的生产和敏捷的供应链系统,包括今天大家都在讲的怎么实现所想即所见、所见即所得,这里面就有一个环节非常重要,怎么实现前端和后端的打通?

基于打造我们自己的能力,实现前端和后端的打通,我们携手了三维家,应该是2017年,我们和三维家先从效果图开始合作,一直合作到现在,应该说我们金牌厨柜旗下的定制类和三维家都展开了前后端一体化的合作。

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最早是从我们的衣柜开始,我们现在应该说已经做到了完全打通,97%的订单已经通过三维家下单。另外,我们的橱柜系统也已经打通了,已经在我们的区域在逐步推进的过程中。当然,我们的新事业板块——木门、海外包括智能家居板块和三维家也在启动。

据我们和三维家合作最久的衣柜的前后端一体化的整个成效,衣柜下单比例已经达到97%,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。当然,通过与三维家合作,我们实现了前后端一体化的打通,也实现了客户服务全链条的数字化。

今天应该说阿里和三维家的合作就是通过阿里的流量的导入、通过三维家的设计平台,能够为这个行业进行更高的转化率,有更多的场景的展示,能够提高我们的客单值,这样也意味着能有更大的生意。所以我们希望和三维家能够很好地合作、很好地携手。

当然,最后我也希望三维家能够不忘初心,能够真正地赋能产业。我也预祝三维家C轮融资暨新战略发布会圆满成功。谢谢大家!




热评:打造“全屋定制+全屋智能”的能力,提升订单量,缩短设计时间,打通前、后端,这正是金牌厨柜携手三维家的重要原因。技术赋能B端,标志着产业互联网时代的到来。


——Alice


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