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淘系家具10月床垫客单价、UV价值均下降!是缩水还是蓄水?

2019-11-13 15:16:51 jiajure 阅读

摘要: 天猫双十一暂时告一段落,几家欢喜几家愁到现在也未可知,甚至有声音开始质疑官方公布的交易额是否真实。春谈会将持续关注淘系家具电商的双十一数据。今天,我们先来把视野聚焦到10月份淘系家具电商床垫品类的具体情况。

 

10月乳胶床垫、弹簧床垫谁更胜一筹?


从乳胶床垫、弹簧床垫访客走势图可知,相比2018年同期,二者的访客量均有所增加,不过增幅波动较大。春谈会数据显示,乳胶床垫2019年10月份月流量为725.7W,远大于弹簧床垫的377.6W。不过,两种床垫的访客量最高峰均在10月。

淘系家具床垫10月访客数

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数据来源:春谈会

与此同时,我们可以观察到,2019年10月,乳胶床垫的访客量远远超过9月。

淘系家具床垫10月交易额
 

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 数据来源:春谈会

访客量高是否意味着交易额成绩也不错呢?显然,数据显示并不是这样。根据春谈会数据,乳胶床垫2019年10月的月交易额为2.08亿,低于9月的2.58亿。弹簧床垫2019年10月交易额为1.33亿,低于9月的1.41亿。尽管消费者更倾心于乳胶床垫,但10月淘系床垫电商的整体表现并不如9月。
 

乳胶床垫、弹簧床垫客单价和UV价值


客单价是经济学上的专业术语,指每一位顾客平均消费金额,即顾客一次在你店铺里购买所消费的金额,比如说他买了一件衣服是一个客单价,买10件,说明客单价就高,淘宝推荐高客单价店铺权重。
客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数

淘系家具床垫10月客单价变化图
 

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 数据来源:春谈会

通过数据可知,两种床垫的客单价在10月达到了“历史新低”,乳胶床垫为1421,弹簧床垫为1196。与2018年同期相比,弹簧床垫的增量百分比竟为-32.3%。乳胶床垫1-10月的客单价均低于2018年同期,弹簧床垫除1、2月份外,情况也与乳胶床垫相同。
 
UV(独立访客):即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。根据IP地址来区分访客数,在一段时间内重复访问,也算是一个UV。
UV价值=销售额/访客数,意思是每位访客带来多少销售额。
UV价值越大,产品越迎合消费者需求。如果UV价值高,说明客人进你店铺之后的消费情况比较理想,即你可以在一定的人流量上获得更多的销售额。
 
淘系家具床垫10月UV价值
 

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数据来源:春谈会
 
值得注意的是,乳胶床垫与弹簧床床垫仅2月、4月的UV价值高于2018年同期,其余时间均低于2018年的UV价值。2019年10月,乳胶床垫的UV价值低于弹簧床垫,而此前,其UV价值表现要优于弹簧床垫,这不得不引起关注。
 

乳胶床垫、弹簧床垫TOP10卖家

 
整体来看,乳胶床垫8、9、10月的成交额TOP10情况要好于弹簧床垫卖家。

淘系家具床垫卖家10月成交额TOP10
 

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 数据来源:春谈会
 
但值得关注的是,除顾家家居官方旗舰店外,其余乳胶床垫卖家在10月的成交额显然不如前两个月,弹簧床垫也仅有四家店铺10月成交额高于前两个月,其余的店铺在10月的表现并不如意。


淘系家具儿童床垫2018/2019年1-10月数据


除关注以上两种床垫外,春谈会还特别统计了备受大家关注的儿童床垫。首先,2019年1-10月,儿童床的月流量整体高于2018年同期,不过,增幅趋势较波折。10月月访客量最高,达92.3W

10月儿童床垫访客数
 

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数据来源:春谈会

交易额方面,儿童床垫两年最高月交易额均在6月,2019年6月达3973.9W,其他几月均在1000-2000W浮动。

10月儿童床垫交易额

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数据来源:春谈会


TOP1暮思旗舰店,最高成交额为9月,额度为268W。而除第三名外,其余店铺在10月的成交额均有缩水,相较前两个月缩水幅度较大。

儿童床垫10月卖家成交额TOP10
 

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数据来源:春谈会

总之,从目前的数据来看,用户依旧更倾向于选择乳胶床垫,但2019年10月,床垫的整体表现不如9月,且不如2018年同期,这一现象值得我们深究其背后的原因。双十一更加完整、真实的数据即将出炉,请大家持续关注。

 

 



 本文数据经家居电商第一社群“春谈会”授权首发,转载需咨询后台。

春谈会:中国家居电商第一社群。创始人春戈,原天猫美家创始小二、天猫家居行业小二,2017年投入运营“春谈会”。



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