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家具企业如何看待与进入家装渠道?我们都将殊途同归...

2019-12-06 16:10:20 jiajure 阅读

摘要: 家具企业近来遇到“小寒冬”,不仅因为国内整体消费环境疲软,也因为房地产商、整装、家装公司都从各方分食着这块本就不大的蛋糕。12月3日,在2020深圳时尚家居设计周举行的《中国人居生活形态与消费趋势论坛》上,产业各领域大咖与家居人一起探讨了目前的家居困境及突破思路。


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其中,中国建筑装饰协会住宅产业分会副会长许瑞,谈到了“家具企业如何看待与进入家装渠道”这一话题,引起广泛关注。



家居热

认知错位:家装、家具谁是下游?

 
许瑞认为,过去家装行业与家具行业从未真正交集过,大家各忙各的。而且认知是错位的,彼此都认为对方是自己的下游

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家具企业把家装企业当作下游渠道,家装企业把家具企业当作下游供应商。他谈到,多年前,自己拜访工厂的时候,家具公司对家装并没有引起多大的兴趣。如今,随着家具企业传统渠道流量的下滑,越来越多家具企业开始想拓展新渠道。

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家居热

家装对家具企业来说是个好渠道吗?


许瑞分析了目前家装公司现状,可用六字概括,即“大行业,小企业”。首先,全国连锁品牌的家装公司数量并不多,仅占5%,占比最高的其实是“马路游击队”,达60%
 

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运营模式方面,共分为清包、半包、全包、全案、整装等几大类。数据显示,占比最高的是清包,随处高呼的整装仅占0.1%,前景远阔。

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许瑞认为,家具企业开拓家装渠道,可增加新的赢利点,整装将成为未来行业主流。家装+家具软装→整装,增加更高毛利是家装企业的出发点,增加更宽渠道,是家具企业的出发点。

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从某种角度讲,家装这个渠道是非常好的路口,因为一般业主在家装时首先会想到找一个设计师,而设计师拥有很大主导权,对很多家庭影响非常大,甚至比家居卖场导购人员的影响大得多。

另外,家具企业可以和家装公司一起合作,也可以直接进入家装渠道,两条都可以走成,但没有说哪一条一定会很好,哪一条一定会很差。

不过,这样的融合也是近两年才刚刚开始,所以家具企业在进入家装渠道时,一定要有心理准备,因为这跟传统的卖场渠道是完全不一样的,所以要有耐心,要能坚持。

国内较早进入家装渠道的家具企业,已经尝到这块糖,在未来更多家具企业进入家装渠道时,局面就会发生很大的变化。


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家装公司拥抱家具企业吗?


许瑞谈到,很多家装公司实际上毛利不盈利,他们需要通过嫁接软装提高毛利,所以家装公司是呼唤家居企业进入的,这是家装公司的趋势。

家具和家装企业,都是要向对方靠拢的,不过以前大家都不愿意迈出第一步。但总有一些先知先觉的会迈出这一步,我们要相信未来这一定会是一种双赢的局面。

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大家处在生态链上共同往一个方向走,这个方向叫整装。这个词相当于大一统的概念,不管以前是做家具、家装,还是做房地产,未来都可能走到整装的赛道。“未来,往大了说,我们都是房地产的配套服务商,我们都在整装模式上殊途同归”。


热评:

家具与家装的合作,看似是寒冬下的报团取暖,实则表明:家居生态链上,大家都是一条绳上的蚂蚱。只是我们曾经过于孤立片面,只顾低头拉车,没有抬头看路。新形势来临,大家才开始开拓思维,找到交集。


——Alice


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