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家具老板的内心独白:营销沉下去,企业才能浮上来

2019-07-31 15:09:42 jiajure 阅读

摘要: 导读:万籁俱寂之时,一根烟、一壶茶,“孤灯不明思欲绝,卷帷望月空长叹”——这是大多数家具老板到了晚上的经典造型。“阎维文说:“夜深人静的时候,是想家的时候。”我倒觉得:更多应是想事的时候。对于大多数家具老板来说,一天当中只有夜晚,没有早晨。万籁俱寂之时,一根烟、一壶茶,“孤灯不明思欲绝,卷帷望月空长叹”——这是大多数家具老板到了晚上的经典造型。此时此刻的写字楼异常安静,跟单的小姑娘早已关灯下班了,

导读:万籁俱寂之时,一根烟、一壶茶,“孤灯不明思欲绝,卷帷望月空长叹”——这是大多数家具老板到了晚上的经典造型。

“阎维文说:“夜深人静的时候,是想家的时候。”

我倒觉得:更多应是想事的时候。

对于大多数家具老板来说,一天当中只有夜晚,没有早晨。

万籁俱寂之时,一根烟、一壶茶,“孤灯不明思欲绝,卷帷望月空长叹”——这是大多数家具老板到了晚上的经典造型。

此时此刻的写字楼异常安静,跟单的小姑娘早已关灯下班了,旁边车间里刨锯的尖叫声也总算是停歇了下来,偌大的办公区就只剩下老板一人孤灯相伴。

又到年中了,盘点是必须的。时间过半,业绩有没有过半?是多收了三五斗?还是少赚了七、八万?只要还有得赚,就有理由偷着乐。

2019年是真心不容易!

下半年还参不参展?公司内部展厅装不装修?环保新设备进还是不进?

唉!没有一件是省心的事。

前些年可不是这样,那时候的深夜通常都是喝酒的时候,是k歌的时候,是泡妞的时候……

你看,思想又开小差了,还是集中精力,继续思考:

其它问题都还好办,关健是接下来的大势会怎么走?


家具老板的内心独白:营销沉下去,企业才能浮上来

“短时有压力,中长期看好。”电视里常说的这句话其实就是个屁话!说了等于没说。炒股的散户们绝大多数都是被这句话给坑死的!中美贸易战打打停停,谁知道会拖到什么时候?弄不好变成持久战,那麻烦可就大了。

这几年家居新卖场的扩张几近疯狂,而市场的总体需求却因房地产调控下降不少,家具是房地产的后市场,房事打喷嚏,家具就感冒。

问题是现在的房事不仅是打喷嚏而是打摆子。这上窜下跳的,谁能吃得准?房子卖不出去,家具买了搁哪?

只是今年开春后的楼市又有了一丝复苏的迹象。北上广深被冻市也有三、四年了,该不会又蠢蠢欲动吧?捺都捺不住的楼市杀个回马枪也不是没有可能。

阿弥陀佛,但愿如此!

其实都想涨,其实不想降。可为什么报纸电视每天都喊打喊杀要灭了房价。真是不明白了:几十个与地产相关的行业都指着房价上涨呢,降了房价,你吃啥?降了房价,你喝啥?没吃没喝,你还得瑟啥?!

思绪又跑偏了。

还是回到家具。干家具的活,掂记楼市其实算不上越轨。楼市火了,家具才能火,我说楼市为什么火这么多年,敢情除了地产商在使“明劲”,地方政府在使“暗劲”,还有诸如家具这样的房地产后市场中的上百个行业、都在替它使着“后劲”呢。

如果,下半年的楼市还火,公司的动作就搞大点,这叫趁势而上;万一,形势继续逼人,那就韬光养晦。

还是葛优说的好:“步子太大,容易扯着蛋”。战略这东西终究是比战术重要。光知道埋头拉车,不知道抬头看路,那无异于盲人骑瞎马,离死期不远了。

这么多年下来,总算明白了一个道理:光琢磨产品不琢磨品牌不行;光琢磨品牌不琢磨管理不行;光琢磨管理不琢磨战略更不行。

小户型政策的导向下,大款木雕沙发就无路可走,休闲转角却能踏上金光大道;人民币一增值,出口就玩完,谁转身快谁就能逃过一劫。板式到木皮、木皮到实木,然后是各种风格转上一圈。现在轮到全屋定制了。

行进的节奏把握准了,你就是弄潮儿,否则就是跟屁虫。人家吃肉你恐怕连汤都没得喝。选择比努力更重要!这话靠谱。

一想到品牌,就像点到了死穴。这个看不见,摸不着的东西实在让人心烦。好不容易有经销商想来开你的店,商场嫌你名气太小不给进;好不容易进去了,店的位置连自己去找都得费半天劲。

现如今,文凭是贬值了,品牌却在增值。都说企业是船,品牌是帆,可这帆也太难打造了。没办法,该投的明年还得投啊。

如果仅仅是钱的事那还好办,最要命的是人啊!

都说二十一世纪最不缺的就是人才。可举目望去,哪有人才?年关一过,带着春风扑面而来的,往往除了木材就是蠢材。

给他根大葱,他就敢装象;给他点颜色,他就敢开染坊。除了“斗地主”,就是喝啤酒,仅有的一点口才全用在骂老板上。

我这心态是不是出了问题?怎么千错万错都是别人的错?!

都说千里马常有,伯乐不常有。看来,我还是得先端正自己的态度。

说来说去还得说市场,接下来的市场该如何去做?“开拓、维护两手都要抓,两手都要硬”。话是这样说,就怕一头都硬不起来。

不是听说“鱼和熊掌不可兼得吗”?是不是太贪心了?仔细想想,开拓与维护并非二元对立,维护好了老客户自然对开拓新客户有帮助,反之亦然。

既然如此,维护营销渠道的健康稳定才是第一要务。面对日益严峻的终端态势,做为厂家还有多少努力的空间呢?

沉下去!一定要沉下去!和经销商一道共同面对终端的挑战,彻底改变目前与经销商之间简单的交易关系,要与经销商成为真正的合作伙伴。也许,这是唯一的出路。

营销沉下去了,家居企业才能浮上来。

想到这里,好像找到了一点点感觉。毕竟家具行业的运营方式与其它行业比起来,还是相对滞后的,竞争对手的水平也不是太高,半斤对八两。看来机会还是大把嘀!

烟抽了半包,茶喝了一壶,不知谁家音响还在歌唱:“竹子开花喽喂,娃娃躺在妈妈的怀里,数星星,星星呀星星多美丽,明天的早餐在哪里?”

连国宝熊猫都要愁早餐,何况我等平民。

洗洗睡吧。

相信:面包会有的、一切都会有的!

(来源:中华整木网)


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