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成品家居企业,已穷途末路?!

2019-01-16 13:22:00 Roxue 阅读

摘要: 表面上,“定制”依然是被人青睐的赛道,但是,蓝海变红海已经成为不争的事实。

如果将成品和定制作为企业的属性来看,其分野早已不是这两年的事情。

如何分析二者的状态,早在2017年我写过一篇文章认为,在成品企业和定制企业存在着互相轻视的“鄙视链”循环。

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——以2010年为节点,之前成品家居企业认为,因定制的规模化生产这个极高的门槛,加之物流和服务问题,定制家居企业只能困在当地自产自销,而无法行销全国,如此小打小闹,成不了气候。

——以2016年为节点,这一年被视为“定制元年”。定制企业聚焦各种场景和舞台侃侃而谈,认为在市场反馈上的滞后和失灵,产销供应链上的不通畅和浪费已经成为阻碍成品企业发展的痼疾,即便转型,因其基因的原因,追赶定制企业已相当困难。

尤其在2017年,欧派家居、金牌橱柜、志邦家居、我乐家居等具备定制属性的家居企业频频上市,与尚品宅配、索菲亚等先驱巨头构成崛起之势,让业界感叹定制趋势的迅猛。

反观沿着改革开放春风,建设起现代传统制造业门类的成品企业,已经穷途末路了么?

其实不然。

定制本身也有发展中的烦恼。

比如,一对一成本的高企不下,对生产者和消费者而言都不能说是最优选,明显感觉还有不足;其次,定制产品在收纳上的单一研发和对设计美感的滞后,导致了产品千篇一律,给人审美疲劳感……

2018年,上市定制企业营收增幅下滑,甚至可能从30%以上的高速增长期进入10-20%的新常态。

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表面上,“定制”依然是被人青睐的赛道,但是,蓝海变红海已经成为不争的事实。

大量群起的定制企业陷入同质化竞争和消费者需求的升级“定制”初始红利的消逝,让定制家具的赛道开始拥挤。

反观成品企业,近年来,保持着韬光养晦的状态。除了顾家、曲美、全友等极少数企业仍为业内焦点外,环顾华北、华东、华南和西南产业集聚区,甚少有企业高调亮出骄人战绩和恢弘战略言论。

尽管如此,一度处于下风的成品企业依然有“返攻上位”的可能。

从理论上讲,成品企业针对的市场,其消费者和需求均存在,不比柯达胶片,已经是“皮之不存毛将焉附”。

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而从实力积淀上,所谓“每一步,都算数”,成品企业积年而成的研发实力、生产实力都不容小觑。此外,在餐桌椅、床品、沙发以及其他小件家具上依然保有一席之地,且可快速融入“定制”链条,这也是成品家居企业可以切换“定制”赛道的不二优势。

或者换句话说,成品和定制二者的“融合生长”,让成品和定制的企业分野成为了伪命题——二者可能只代表供应链的两种方式,任何企业可以选择二者融合的比例和操作的路径。

在我组建的群“家居热不热”里有一次旗帜鲜明的热烈讨论:

辩题一:成品模式是否导致供应链和现金流不畅?

意见A:成品在原材料准备,在制品,库存上,都是钱。

意见B:企业有这么多原材料、在制品和成品库存的原因是什么呢?是不是当初没有很好的了解需求呢?

辩题二:随着技术进步,将最大限度改变哪些生产要素?

意见A:未来,如果定制的交货时间足够短呢?

意见B:未来,5G和大数据的到来,定制+成品按订单组装的话,将成为生产的最佳模式,戴尔就是这么做的。

用业内专家唐人的话一言以蔽之:“事实上,现在定制流行,所以基本上什么都希望扯上定制,似乎不谈定制就不高大上,就不消费升级,就不新中产了。事实上,定制是泛家装行业发展中的一种无奈。未来解决定制难题的最佳方法,可能还应该是标准化运营。”

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哲学上讲“事物的发展都是螺旋上升的。”

当有一天,“风水轮流转”,定制迭代,成品崛起。回归主流视野的“成品”已然有了质的变化,并将进一步解决消费者个性需求和大规模集约生产的矛盾,这其中,是5G、AI、大数据、前后端一体化、智能制造等领域层出不穷的新技术在传统制造业有了用武之地。


标签:  定制 供应链 家具企业
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