网站首页 > 新闻 > 热文推送

租赁家居有多火?DORM和抖抖家居拿到近千万融资!

2017-12-22 18:43:59 qingtian 阅读

摘要: 国家目前正推行“租购并举”战略,部分城市开始在国家引导下试行租售同权。因此,尽管共享家具看起来客单价高、前期投入大、租赁周期长、运维成本高,不符合理想的共享经济模型中任何一点,仍有一批创业者在进行相应的尝试。

家居热

继共享单车之后,共享汽车、共享充电器等一大波共享产品层出不穷。一时间,各行各业纷纷试水共享经济,在美国、日本和印度,这种互联网家具租赁平台已发展较为成熟。例如印度较知名的家具租赁平台Furlenco,已经成为时尚的一个标签。

资本逐鹿+政策利好

国内已经有拿到融资的家具共享租赁项目,比如位于深圳的“Dorm”和位于北京的“抖抖家居”,其中Dorm在今年5月获得了世联行和星峰资本提供的600万人民币Pre-A轮融资,抖抖家居则在今年7月获300万人民币天使轮融资。

国家目前正推行“租购并举”战略,部分城市开始在国家引导下试行租售同权。因此,尽管共享家具看起来客单价高、前期投入大、租赁周期长、运维成本高,不符合理想的共享经济模型中任何一点,仍有一批创业者在进行相应的尝试。

在“家居租赁新经济”下,闲置的家具能得到二次利用,驱动供给侧改革,提高限制资源的转化率,既可响应国家聚焦环保新政的号召,又能大大降低家居行业的生产成本,实现让厂商按需生产,化解原料积压、材料浪费、生产过剩等行业老大难问题,观望共享家居的长线发展,存在一定利好。

家居热

2亿市场“蛋糕”成行业蓝海

一线城市楼价持续走高、楼市调控政策不断加码,房贷与租金之间的价格差也继续拉大,租房需求大幅增加,住房租赁市场迎来一片蓝海。

业内人士纷纷预测,未来3-5年,中国将有约2亿人进入租房市场,租金规模将超过1.5万亿元。2017年上半年,全国住房租赁市场交易量环比2016年下半年上涨9.5%,同比上涨21.9%。

共享家具与租房市场的发展密不可分,一方面租房人群在不断扩大,另一方面,年轻的租房人群正怀抱着“房子是租的,但生活不是”的期望,最常见的痛点是房东倾向于放置老旧的、质量差的家具。想自购新家具的租客,又面临着搬家处理麻烦,自买划不划算的顾虑。

还有一些初创公司,如果购买家具和办公桌的话,是要花费一大部分资金,公司为了节省在这方面的投入,把大量的资金用于后续的运营。这个时候共享家具模式的存在就会让他们减轻一部分资金的压力。其次,选择C端用户切入:比如,酒店、公寓等B端用户也会有大量家具需求,to B的家具业务收入以分期费为主,B端量大且集中,可以做家具集采;但B端客户具有谈判周期长、复购少、毛利低等特点。

共享家居的行业壁垒

对于共享家具企业来说,同样面临着生存难题,家具产品单价高、体积大,具有前期投入成本高、运维成本高的特点。而家具租赁按月起步,租金按月缴纳,现金流回笼慢,盈利时间被拉长。最重要的是,家具又属低频次的耐用消费品,采购成本高,流通率低容易产生一定的库存量,其中的折旧率难进行评估,也面临翻新维修、物流等高额成本。

尽管共享家具看起来客单价高、前期投入大、租赁周期长、运维成本高,不符合理想的共享经济模型中任何一点,仍有一批创业者在进行相应的尝试。有业内人士认为,目前“共享家具”存在以共享为名、租赁为实的伪共享生态。真正的共享经济应该是消费闲置,而这种共享家具,都是创造新的闲置来进行租赁。

共享家居平台如何赚钱?

当然是租金收入或者卖家具了,因为他们玩的是共享家具,完全可以用线上的模式去玩,不需要开设门店,就省掉了大量的租金,水电,销售人员和其他的一些运营成本。

而通过向厂家集中采购又可以降低家具的成本,所以,一套家具一般租一年就可以回收成本了,当然,他们也是根据这个时间来设定租金的,基本上控制在一年以内回本。换句话说,如果一套家具的成本是1200块,那么每个月的租金就收你100块,两年就赚了你2400块,利润还可以吧。

另外一种情况呢,假设每个用户都是租一年就不租了,而一套家具基本上可以用5年,那么一年就可以回本,剩下4年全部是利润,赚了差不多5000块,更加的赚钱,实体店你能赚这么多的利润吗?当然还要一些安装费和运费另外计算呢。

还有一个就是押金也可以赚钱,线下这家公司他们针对的用户是购房者,就是一些刚买房的,准备搬新家要购买家具的用户,他们是怎么玩的呢?

第一,这个家具免费送也为他的家居市场带来了很大的流量,因为这些都是买房的用户还有很多的东西要买,包括装修用的瓷砖等。

第二,家具免费送是不是无条件的呢?当然不是,需要缴纳家具产品原价一半的押金。

交了押金以后,这个家具你就可以拿回家用了,在使用的过程中你不再需要交租金,这个押金是什么时候还给你呢?10年以后,为什么是10年呢,因为一套家具一般用个十年基本上也坏了,10年以后家具也送给你了。

那么,他是怎么赚钱呢?十年以后押金返还了,还要送一套家具,好像没有赚到钱啊,但是家具还是有成本的啊,那不是亏本了吗?那么在这里我拿最简单的三个点和大家分享。

一是通过家具免费吸引用户到家居批发市场,这么大的一个家居批发市场,随便点几样装修用的基本这个钱已经回来了。二是假设一套家具原价5000块,押金2500块,这套家具的成本2500块?怎么可能?中间这个利润经过10年的运作也会产生新的利润。三是家具免费也不是所有的家具都免费,只是规定店里面指定的家具可以退还押金,但是既然我通过免费家具把你吸引来了,如果说你看上的是另外一套家具价格比免费的贵一点但是漂亮很多怎么办?这个时候会有一部分用户选择购买另外的一套家具,而这套家具是不返还押金的。

因为毕竟有些人花几十上百万买的房子,并不在乎这几千块的沙发,好马也要配好鞍啊,但是对于商家来说,目的已经达到了,我已经成功的把你引到店面并且产生了购买,这就够了。


标签:  租赁家居 DORM 抖抖家居 融资
Powered by MetInfo 5.3.19 ©2008-2020 www.metinfo.cn