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真相了!定制家具平均净利率竟然仅有3%-7%

2017-12-22 19:30:05 qingtian 阅读

摘要: 中信建投证券发布的研究报告指出,定制家具企业近年来营业收入实现30-40%的高速增长,大幅超过家具行业整体15-25%的增长率。

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2017年三季报陆续发布,从家居上市企业已经公布的三季报来看,大部分家居上市企业都实现了营业收入、净利润的双增长。

中信建投证券发布的研究报告指出,定制家具企业近年来营业收入实现30-40%的高速增长,大幅超过家具行业整体15-25%的增长率。

不少上市家居企业2017年欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐、志邦、维意定制等定制家居企业陆续上市,从其季报可以看到,定制家居企业业绩也是纷纷飘红。

1、时代浪潮催生定制家居上千亿市场

从宏观大环境来看,2016年地产销售仍保持较好增长态势,尤其是近期一二线城市供不应求、量价齐声态势更是刷爆眼球,在此背景下定制家具行业短期收入表现仍将保持较高景气度。

在小户型为主的背景下,定制家居能够很好地把使用空间和使用价值充分挖掘出来,这是传统家居不能比的,因而呈现出巨大生命力。

当下,80后、90后已成为消费的主力军,这群核心的消费群体开始偏向个性化产品,可以根据自己的喜好和品味来挑选材质、搭配色彩等,故定制家具行业迎来快速增长阶段,未来成长空间巨大。

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在以往智能制造及信息化水平不足的情况下,即便有很大的市场需求,要实现大规模个性化的定制在技术上也很困难,但现在互联网技术发达,工业与信息化结合,智能制造的水平越来越高,就为技术上实现大规模的个性化定制提供了可能。

即便高增长期过了,将来市场很有可能进入“翻新市场”状态,就是二手房和存量房的定制家居翻新,这一需求虽然更多是被打散的,但潜力依然非常大的。

相信未来行业的集中度会进一步提高,有规模优势和渠道优势的大品牌会强者越强,行业整合动作会越来越多。

而对于商家来说,定制家具行业平均毛利率在30%-50%之间,但是平均净利率却只有3%-7%左右。已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10%。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。

反观其他行业,比如陶瓷业,其净利率高达15%-20%,没有对比就没有伤害,定制家具低利率由此可见一斑。

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2、预计:2018年定制家具规模达1280亿元

2017年的上半年,定制家具企业市场订单表现不俗,印证了消费者对定制家具持续的热度。我国定制家具主要集中在橱柜和衣帽间,渗透率分别达到60%、33%。

根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求,有媒体测算定制家具行业市场规模1579亿元,对应出厂价738亿元,2015-2018年将以12%-19%增速增长,预计2018年国内定制家具行业规模(出厂价计算)将达1280亿元。

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3、未来:如何打造定制家具的核心竞争力

普及O2O营销模式是缩短完成订单周期的关键,传统的百货商店或大卖场由于租金持续上升,加大了渠道成本。

而电子商务消费习惯的形成,让消费者花费更多时间在互联网浏览挑选产品,但由于定制家具非标准化产品的特性,线下实体店仍然承担着重要的体验中心、区域售后服务平台的职能,为消费者提供真实的产品体验展示,使消费者实现放心购买。

有机融合的一体化“双店”经营模式,可将线上消费者引导至线下实体店消费,也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费,从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值,是实体商业第四代交易模式和标准。

如xx开启“全屋定制”,采用O2O与C2B相结合的线上模式,设计、施工、橱柜、衣帽间、内门等所有产品线全部拥有,根据消费者家的实际情况及需求,进行全屋全线产品的定制服务。

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销售网络的建设和运营能力成为关键竞争力

定制家具行业消费者需求高度个性化、消费者需要参与到方案设计的过程中,与设计师持续沟通,同时,伴随市场的快速增长,合理的销售网络扩张有利于企业占领更高的市场份额,定制家具企业必须拥有广泛覆盖、客流旺盛的销售网络渠道。

在渠道建设和维护的过程中,销售网络还承担着品牌形象、售后跟踪服务的功能。这也要求企业制定和不断优化一整套科学高效的管理制度进行有效运用。


标签:  真相 定制家具 净利率
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