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定制品牌大举蚕食,儿童成品家具如何反攻?

2019-11-05 16:17:59 jiajure 阅读

摘要: 1500亿元的产业规模、资本市场追捧、火热的上市潮……全屋定制在近两年的家居行业中,可以说是“全明星”级别。


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目前“全屋定制”尚无学术上严谨的定义,但随着时间的推移和用户场景的累计,基本可以理解成为:为消费者提供全屋定制的家具及配套家居产品设计、生产与销售的全方案。

  


胃口庞大,定制品牌“吃掉”儿童家具业务


从最初的定制橱柜、衣柜到全屋全品类扩张,全屋定制展示了定制家居品牌庞大的胃口。


以头部企业索菲亚为例,目前仅主要产品就囊括了卧室、书房、儿童房、老人房、厨房、客餐厅、衣帽间、入户玄关等家居空间所需的衣柜、橱柜、榻榻米、书柜、床、梳妆台、电视柜、书桌、酒柜、餐柜、鞋柜、饰物柜、木门等全屋定制家具,以及床垫、饰品、窗帘、沙发、茶几、纺织用品等配套家居产品。


其中,儿童房定制产品的出现精准地瞄准了儿童家具市场,给成品儿童家具品牌带来不小冲击。行业人士甚至认为,定制品牌的这波攻势,造成了儿童家具品牌的“被死亡”。


2018年业内已有人士预测,未来五年,儿童家具将保持10%以上的高速增长。在这块甜美的蛋糕面前,定制品牌不会为儿童家具品牌所遭受的残酷考验而有片刻停留。


恰恰相反,几乎所有一线定制家居企业都将儿童房纳入自己的主要业务。


欧派、尚品宅配、索菲亚、我乐、诗尼曼、劳卡、科凡等,纷纷推出系列产品,从不同的户型、风格、家庭结构的需求出发,为客群提供儿童房的定制服务。



定制vs成品,为何家长更愿意选择前者?


虽然我国儿童家居行业起步较晚,市场规模占比也并不高,仅有5%,但儿童家居行业却是近几年来发展较快的领域之一。


与此同时,这种粗放的发展环境对应的是品牌数量多、集中度低、产品质量参差不齐等问题。定制品牌不仅是“趁虚而入”,更有自身的先天优势。


产品优势:定制儿童房延续了全屋定制的产品线,对空间和材料的利用率较高,并且设计风格更为多变和灵活,工期更短。


渠道优势:和成品家具相比,定制家居企业拥有更广阔的销售渠道。针对C端来说,消费者在选购橱柜、衣柜或整体家装的时候,连带着定制儿童房和儿童家具更为便利。以成人房定制为儿童房定制导流。针对B端而言,部分定制家居企业与医院、幼儿园等达成合作,为其定制儿童房、儿童床等产品。将B端和C端渠道一览打进。


品牌优势:传统儿童家具企业的品牌知名度大多数较为普通。且儿童家具的品牌集中度很低,在上千家的企业中,只有30%的生产商拥有自己的品牌。而定制行业品牌营销相对成熟,欧派、索菲亚、尚品宅配等,都已是如雷贯耳的知名度,因此也更容易建立消费者的信任度。



成品儿童家具反攻定制领域是未来出路吗?


有趣的是,当定制品牌大举蚕食儿童家具的时候,许多品牌并非选择坐以待毙,而是发起另一波反攻。“如果定制更符合消费趋势,那成品家具当然也可以做定制。


2018年恒大美森美旗下儿童家具“我爱我家”就曾推出6大系列儿童房定制产品。随后,松堡王国也推出了定制儿童系列产品,通过数据为用户打造产品库,再用衣柜+顶柜+边柜+收边条的组合定制儿童房。


除了自己研发新品、投身定制领域,一些儿童家具品牌也在尝试与定制品牌合作。2017年拥有多个迪士尼授权大IP的酷漫居就选择与顶固联手,共同打开儿童房定制家居市场,先后推出多个儿童房新品,如迷你卡乐·迪士尼系列、迷你卡乐系列酷炫麦昆房系列等。


这些品牌大多拥有多年的儿童成品家具产业经验,了解孩子的成长需求和空间需求。他们转型做定制,能够更好地把握产品的实用性和适用性,不仅仅局限于空间的不浪费。


比成品家具更实用,比全屋定制更专业。是这些头部儿童家具品牌的一张王牌。


但事实上,无论是定制品牌做的儿童房还是传统儿童家具品牌的产品,每年都有大量的不合格新闻被爆出。甲醛含量超标、尺寸五金等不达标,比比皆是。品控,是儿童家居市场最大的阻力的痛点。


未来如果能够实现儿童家居的规范化和标准化,那么不论是儿童家具定制化还是定制品牌做儿童房,双方都有可能能实现共生共存。从上下游两端共同打造包含配套软体、饰品、配件、灯饰、涂料、墙纸等全空间配套产品的一站式安全儿童房定制。




来源:新浪家居        作者:赵晨
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热评:


定制崛起倒逼成品家具开始涉足定制版块,定制其实只是某种形式,背后的核心是“刚性思维的终结,柔性响应的开始”。



——Alice


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