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11月淘系布艺沙发成交近20亿!TOP卖家仍是头部企业

2019-12-17 16:22:58 jiajure 阅读

摘要: 众所周知,今年的“金九银十”在家居市场遇冷。多位家居经销商表示,不要说成交单数多、成交金额大,这两个月的生意甚至都赶不上7、8月,难道生意都跑去电商平台11月的狂欢节了?今日,我们将继续分析春谈会发布的《2019年11月淘系住宅家具市场报告》中的部分内容,一起来看看沙发品类的数据表现。



家居热


淘系家具11月哪类沙发最受欢迎

由天猫淘宝沙发品类访客走势图可知,三个品类中,布艺沙发流量优势较为明显,为三者最高,2019年11月月流量2168.5万,日流量72.3万。此外,较2018年同期,同比增长24.5%,较上月环比增长6.57%。除1月外,其余几月流量均高于2018年同期。

天猫淘宝沙发品类访客数变化图

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数据来源:家居电商第一社群春谈会chuntanhui. com


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与此同时,我们发现,较2018年同期,皮艺沙发、实木沙发在11月的增量比有所下滑,流量增长势头减弱。不过11月三种品类沙发的流量均达到目前最高值。
 
天猫淘宝沙发品类交易额变化图
 

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从春谈会发布的沙发品类交易额数据来看,布艺沙发份额最高,11月成交19.88亿,皮艺沙发和实木沙发则分别为14.1亿、9.55亿。值得关注的是,三品类中,皮艺沙发较10月成交额增幅最大,环比增长约92%。

此外,较2018年11月,皮艺沙发、实木沙发的增量比为负值。可见,今年11月皮艺沙发、实木沙发成交情况不如去年同期。

天猫淘宝沙发品类转化率变化图
 

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三种品类沙发的转化率,在2019年1-11月大致呈曲折上升趋势。三者中,依旧布艺沙发的转化率最高,且11月布艺沙发转化率达目前最高值:4.7%。皮艺、实木沙发转化率较为接近。


注:淘宝转化率,就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达店铺的人数的比率。
计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。
淘宝转化率影响的因素有:宝贝描述、销售目标、宝贝的评价、客服。





三类沙发的头部企业分别是哪些店铺?
 
从淘宝天猫沙发成交额TOP10卖家情况来看,皮艺沙发成交额TOP1高于布艺、实木沙发,此外,头部企业林氏木业家具、全友家居、芝华仕、顾家家居、源氏木语等依旧实力强劲。

布艺、皮艺和实木沙发TOP10卖家成交额
 

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尤为需要注意的是,皮艺沙发的TOP 1和TOP 2店铺可谓遥遥领先,与随后的几名店铺差距甚大。可见,皮艺沙发的成交情况集中于这两家店铺(芝华仕&顾家家居)。
 
与此同时,我们可以直观看到,11月沙发品类的成交情况是远远高于9、10月份的,电商平台的崛起,双十一狂欢节的缔造,似乎打破了家居业“金九银十”的说法。
 
布艺、皮艺和实木沙发TOP10卖家支付转化率
 

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支付转化率方面,三种品类各有特点。皮艺沙发品类中,坎佩乐尼家具旗舰店一马当先,其转化率远超其他店铺,达到了26.0%。

布艺沙发TOP 3(芝华仕)TOP 10(伊伦一品)转化率并列最高,为2.3%。这说明,在转化率方面,小店铺有时也是可以和大店铺抗衡的。

实木沙发的转化率最高值为2.9%,为丽巢旗舰店。其余几家,相差不大。


家居热


沙发椅的11月数据表现

除关注以上三种品类的沙发外,春谈会还特别统计了沙发椅这一品类。

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数据来源:家居电商第一社群春谈会chuntanhui. com

首先,我们可以看到,2019年1-11月,沙发椅的月流量大体呈增长趋势,且每月访客量高于2018年同期,11月达流量最高峰,为462.4万。
 

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从沙发椅交易额方面来看,2019年11月成交额最高,达1.41亿多。整体上来看,月成交额均高于2018年同期,2月增量比最高,达195.1%,之后有所回落,且增量比趋于平稳。
 

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数据来源:家居电商第一社群春谈会chuntanhui. com

卖家方面,2019年11月成交额TOP1为月影家居旗舰店,为281.4万。此外,只有前三甲成交金额突破了200万大关。

结语丨总的来说,沙发三大品类中,布艺沙发依旧是主流,不过11月皮艺沙发的表现着实亮眼,较上月增长太多,发展迅猛。沙发椅在电商平台的销量也呈现增长趋势,接下来,我们还会继续分析各个品类的家具数据,供大家参考。

-感谢阅读-




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春谈会:中国家居电商第一社群。创始人春戈,原天猫美家创始小二、天猫家居行业小二,2017年投入运营“春谈会”。

文丨Alice
编辑丨Alice


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