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阳台整装生态圈成风口,快速入局还需“企业基因”?

2020-07-10 17:02:05 jiajure 阅读

摘要: 阳台整装,想说爱你难不难?

2020年7月8日,中国建博会(广州)以超出想象的热度正式开幕。在经历了长达半年的蛰伏之后,来自全国各地的厂商、经销商们在此寻找市场良机。


而当天下午开幕的“中国首届阳台整装生态大会”,可以说是整个展会中人气最高的的论坛之一。


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大会直播回放


首届阳台整装生态大会的开幕,不仅是阳台领域第一个全国范围内、全产业链共同参与的行业盛会,同时也成为家居家装行业近几年最值得探索和开拓的阳台装修市场,具有里程碑意义的大会。


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本次大会的参会企业阵容也非常强大,分别有:


《今日家具》出版人  阎栋

● 中国木材保护工业协会 副秘书长 颜景奇

● 华南农业大学副教授、《好花园》阳台设计研究院院长 郭 琼

● 丰胜花园木董事长 懒猫木阳台董事长 吴海明

● 海尔衣联网智慧生态总经理 许润丰

● 奥普全功能阳台总经理 黄苏芳

● 懒猫木阳台董事总经理 董灼杰

● 新标家居总裁顾问 罗利民

● 奥普全功能阳台运营总监 严 星

● 上海优享家居(曼好家)副总经理 李德惠

● 贝趣阳台营销副总经理 李炜峰

● 东西阳台事业部总经理  熊琪

● 广东木王工业股份有限公司营销总经理 李明月

《今日家具》主编  高单单

《今日家具》市场运营  江芳芳


在长达近4个小时的首届阳台整装大会上,既有来自学术和媒体领域的专业探讨,更有优秀企业代表如懒猫木阳台、海尔智家、奥普全功能阳台的精彩分享,此外还有不同观点的碰撞与交流,带来一场思维的盛宴!


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今日家具主编 高单单


今日家具主编高单单作了主题为《阳台整装的观察与思考》的精彩分享,认为阳台整装存在着3个关口。


首先是材料关,如何找到适应户外环境,防霉防腐、防晒以及有着良好视觉和触觉感受的主材;


其次是供应链关,如何整合从柜体到地板、墙面、家具、灯具、晾衣架、洗衣机等等不同产品;


第三是落地服务关,包括了前期的空间设计以及现场安装、后期维护等。阳台整装的痛点颇多,但也正是因为痛点,让它成为一个尚未被完全开发的处女地和蓝海市场。


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华南农业大学副教授、《好花园》阳台设计研究院院长  郭 琼


华南农业大学副教授、《好花园》阳台设计研究院院长郭琼作了主题为《从想象到现实:阳台生活方式下的产业机遇与挑战》的精彩分享。


她认为现代阳台中所有物品的服务对象都应以人为主体,设计时需要时刻关注人的生理需求及心理感受,不仅要满足阳台空间的合理规划和使用功能,还要保证人在使用时的稳定性、安全性、耐久性,增加住户在阳台上的舒适度及体验感,进而实现精神愉悦。


阳台空间为一个系统空间,设计时应该追求空间的和谐统一,讲究人与环境、装饰风格的和谐。


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海尔衣联网智慧生态总经理 许润丰


海尔衣联网智慧生态总经理许润丰作了主题为《海尔智能阳台 创造家的更多可能》的精彩分享。


海尔提出以生活方式重新定义智慧场景,为用户提供定制化智慧阳台整装方案,如智慧健身阳台、智慧休闲阳台、智慧绿植阳台、智慧洗晾阳台以及语音洗护阳台等多种产品。


用1+N的体验模式,满足用户未被满足的居家需求,提供一站式的全场景解决方案。从产品能力、设计能力和服务能力等多方面,成为阳台整装生态圈中的关键玩家。


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奥普全功能阳台运营总监  严 星


奥普全功能阳台运营总监严星作了《奥普全功能阳台发展战略暨新品发布》的分享。阳台整装行业有着明显的机会点,首先是行业的开发率极低,其次是行业尚未有较高的品牌集中度。


奥普作为浴霸行业的缔造者,浴霸、集成吊顶行业销量长期领先的品牌,推出了全功能阳台品类的第一品牌,同时也成为全功能阳台的创立者和引领者。从2017年的功能阳台1.0,升级到智能全功能阳台的4.0,提供一站式阳台整装系统的空间解决方案。


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懒猫木阳台董事总经理 董灼杰


懒猫木阳台董事总经理董灼杰则带来了《懒猫“魂”》的精彩分享。懒猫的目标是要打造让人怦然心动的生活方式,而使命则是每个家庭享受阳台生活。


怎样设计会让阳台享受感油然而生?懒猫结合多年实践经验,首次归纳出阳台空间的设计美学——朴、光、绿、水、情的五大设计元素。


不久前,懒猫与海尔洗衣机达成战略合作,海尔让用户告别阳台晾晒,而懒猫还给用户一个花园。


不仅如此,行业巨头欧派家居战略投资懒猫木阳台,更为懒猫提供了长足的发展动力和支持。


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丰胜花园木董事长、懒猫木阳台董事长 吴海明


丰胜花园木董事长、懒猫木阳台董事长吴海明先生,则带来了主题为《先让顾客喜欢起来!启动阳台消费的战略》的精彩分享。懒猫为何敢于挺进无人区,开创新品类?


首先是因为品类足够大,其次是该行业还处于边缘性市场。而选择进入阳台整装市场,一方面依托于丰胜花园木20年来作为国内景观防腐木开创者的优势,还有丰胜与春花园长达十年阳台定制摸索之路。


懒猫的策略,就是“用场景描绘出顾客心中的花园梦想”。而启动阳台消费的战略,就是先让顾客喜欢起来。其中的关键在于品牌共情力,洞察用户的需求和情感,用创新的产品满足用户心理需求。


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阳台整装生态圈正式启动


阳台整装是一个大生态产业,需要不同的企业来共同参与。为此,今日家具联手中国建博会(广州),共同发起了“阳台整装生态圈”。


在华南农业大家副教授、《好花园》阳台设计研究院院长郭琼、中国木材保护协会副秘书长颜景奇,以及今日家具出版人阎栋的见证下,此次阳台整装生态圈的发起单位分别有:


懒猫木阳台、海尔智家、奥普全功能阳台、新标家居、贝趣阳台、上海优享家居(曼好家)东西阳台、广东木王工业,以及楼上阳台、好景来阳台、美诗固门窗、法迪奥、萌狮木阳台 、雅勤木阳台、晾霸晾衣架等。


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高峰对谈:

阳台整装,想说爱你难不难?


在高峰对谈环节,来自不同领域的代表品牌们进行了一场思维碰撞。定制、门窗、户外企业和家装公司等,谁做阳台整装更容易成功?“企业基因论”在这里成立吗? 


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海尔衣联网智慧生态总经理 许润丰


海尔衣联网智慧生态总经理许润丰认为,海尔有一句话:没有成功的企业,只有时代的企业。


这个时代赋予我们机会,让我们在阳台这个小空间里面有比较大的作为。谁更早的找到用户的需求,把握住用户的需求,找到相应的解决方案,就更容易成功,而海尔希望打造一站式、全场景的智慧家庭的解决方案。


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奥普全功能阳台总经理 黄苏芳


奥普全功能阳台总经理黄苏芳认为,奥普是一个做浴霸的企业,怎么想到做阳台了?这是一种趋势也是一种必然,就是奥普在做整个厨房卫生间解决方案的时候,已经奠定了企业的基因,就是系统的整体方案的解决能力,给到阳台空间的整体解决方案。


奥普解决的是刚需,根本还是回归与消费者,为消费者提供理想的生活方式,只有这样就能持续成功。


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新标家居总裁顾问 罗利民


新标家居总裁顾问罗利民认为,新标做门窗21年,这里就注定了有阳台整装的基因,新标首先为阳台提供了“安全”的空间保障。


在阳台整装这个事情,新标门窗从设计、研发、制作到服务,都可以给到完整的解决方案。新标阳台大量使用了铝塑板,在阳台的抗紫外线、防水等功能强大,并且新标在2020年的订单有增无减,大概提高了30%左右。


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上海优享家居(曼好家)副总经理 李德惠


上海优享家居(曼好家)副总经理李德惠则认为,曼好家是专业做阳台家具的品牌,已经有五六年时间了,母公司永强户外更是户外家具领域的头部品牌。


曼好家作为阳台整装市场的一份子,可以为阳台整装企业们提供优质的阳台家具,而这正是曼好家的核心竞争力。


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另一个备受关注的问题则是:

阳台整装发端于华南,它在何时、什么条件下可以走向全国?


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东西阳台事业部总经理 熊琪


东西阳台事业部总经理熊琪认为:我们认为,阳台整装在未来两年之内是完全可以走向全国。因为现在所做整个阳台一体化解决方案虽然是以华南市场为主,主要因为气候原因主材选择和其他区域不一样。


当我们把产品和运营打磨好之后,东西生活阳台将可以根据不同的区域来推出不同材质的阳台产品,这是一种逐渐的过渡,但2年之内会扩散到全国各地。


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木王工业营销总经理 李明月


木王工业营销总经理李明月认为,阳台整装发端于华南,对于我们来说也是见证了历史,正如定制家居起源于华南然后发展到全国市场,阳台整装要走向全国,同样要打磨好产品。


木王工业推出的木王木,具有原生态的纹理,70%采用的是原木材料,具有防虫、防白蚁耐高温、防水等性能,同时在强度更强,而形状是可设计的。用这种产品设计出来的阳台,交付能力非常强,一个四平方左右的阳台,大概半小时就可以安装完毕。


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贝趣阳台营销副总经理 李炜峰


贝趣阳台营销副总经理李炜峰认为,阳台整装要走向全国,首先是提高消费者的认知,而这需要全行业的共同推广,尤其是领导品牌们。


贝趣阳台主要聚焦在旧房改造市场,我们联合全国各地机构做了旧房改造的联盟,并为老旧小区的改造梳理出了24个种类,在这里,阳台变成了一个入口,具有很大的想象空间。贝趣阳台在佛山,也随时欢迎大家来参观指导。


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丰胜花园木董事长、懒猫木阳台董事长 吴海明(中)


丰胜花园木董事长、懒猫木阳台董事长吴海明则认为,最近三年来,懒猫都是聚焦在珠三角广佛地区,因为只有聚焦、密集才能带来品牌效应和收益。


但是从全国来看,我认为这个问题有一个假设,北方是否不适合做阳台呢?


实际上,全国人民都向往更好的阳台生活方式,北方可能会有气候问题,但如果封窗的话,对于阳台整装的主材反而限制更少,因此北方出现新的阳台整装品牌,我们一定不会感到意外。


我们也希望行业投资者在北方发展阳台市场,打动北方消费者,而懒猫未来一定会走向全国。


阳台整装对于行业来说是一个新兴的蓝海,但同时也充满了各种挑战,需要企业不断实践、探索,找到属于自己的道路。


2020年首届阳台整装大会成功举办,在聚集产业链上下游其他的同时,也更希望看到更多企业的加入,让整个行业“百花齐放”!


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