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门窗企业活跃度提升,有潜力走出一批大商、中商?

2020-07-13 18:15:54 jiajure 阅读

摘要: 从豆腐块变成形象店,门窗嗯哼也将发生怎样的变化?

前段时间,大材研究监测到一则消息是,富森美家居主办《品质门窗 共启征程》粤蓉门窗总裁沙龙,多家广东与四川门窗企业参加。


据公开信息,富森美目前入驻的门窗品牌约100多家,经营面积1万多平米,包括飞宇、米兰之窗、欧哲等,并发布了1+3+N门窗品牌计划,建南北2个中心,北富森重点承接工程与地产开发商项目,南富森链接设计师,影响零售客群。


一个重点手笔是,推3年大商计划,助力1个亿元级大店产生,建20个两千万级的红店、50个千万级旗舰店。


无论最终的成效如何,说明富森美看中了门窗这个板块,有计划提振一批大商,也说明门窗行业有潜力走出一批大商、中商出来。不然,富森美也不拿出这些举措。


在7月8日的广州建博会上,有15家门窗品牌联手,宣布成立创新设计联盟门窗分会。

这个创新设计联盟是什么机构?由红星美凯龙联席董事长车建芳发起的一个平台,成员主要是各个行业里比较优秀的家居品牌。


门窗分会,包括品牌有:米兰之窗、皇派、派雅、墨瑟、新豪轩、希洛、良木道、贝克洛、罗兰西尼、致尚、加华、百利玛、欧哲、轩尼斯、帝奥斯。


都是零售端颇有影响力的角色,门店量至少在几百家,部分已经上了1000家的规模。


在门窗分会现场,红星美凯龙给出了一些扶持计划,比如筛选出市场认可度较高的门窗品牌,再匹配相应的展位资源;匹配经销商资源,实现展销联动;帮助门窗经销商提升主动营销能力。


此前5月的时候,红星美凯龙还跟米兰之窗联手,组织了线上直播招商大会,5月1日启动,到5月18日,吸引7万多浏览人次,2万多分享人次,报名7012人次,锁定112座城市。


从红星美凯龙的数据来看,门窗重要性也在提升,2016年,门窗品类的店均面积98平米。到2019年时,店均面积增长到165平米,从豆腐块变成形象店。


截止2020年6月,红星美凯龙门窗品类的经营面积达50万平米,同比增长29%。


另据大材研究观察,近两三年里,门窗企业的活跃度有了明显提升,无论是在房地产企业的大宗采购清单里,还是家居卖场里,或者是公开舆论平台上,都能看到越来越多的门窗品牌,这是非常难得的。


比如系统窗,在2020年房地产500强首选供应商榜单上,前10强名单是:旭格、YKK AP、贝克洛、兴发系统、伟业、威克纳、阿鲁克、伟昌、艾尔、易欧思、法米恩、耐特兹等,前三强的首选率在12%以上。


做防火窗的公司里,也有一些实力派,比如金刚、迪探、钟南、墅龙、伟隆、美心、东诚等。


结合近几年的情况看,进入首选供应商名单里的公司,还有:艾尔门窗、坚美、伟业门窗、凤铝、华建、奋安、兴发、亚铝、广亚、科蓝特等。


不过,大材研究对比发现,零售市场上比较有名的一些门窗品牌,在工程采购上还有比较大的提升空间。如果大宗业务做漂亮了,整个体量至少还有翻番的空间。


对比柜类定制、涂料、地板、卫浴、木门等行业的发展情况,大材研究认为,门窗将是一个非常有希望的行业,作为在资本市场上还没有大展拳脚的品类,下几轮可能会有门窗的席位。


为什么这么说?大材研究认为,这里面有几点原因:


一是以门窗为主业的上市公司非常少,多数只是涉足了门窗,比如海螺型材、罗普斯金、兴发铝业等,这些公司多数以门窗材料为主业,我们日常所熟知的那些品牌,跟资本对接还处于比较初级的阶段。


森鹰确实在新三板挂上了,前两年准备上市,但没有成功,这只是门窗行业的一个开始。


何况,就成长性来看,一手抓住了工程渠道,一手抓好了零售市场,这样的门窗企业无疑更具想像空间,未来的发展潜力预计更大。


很有可能,在目前的头部企业里,产生几家上市公司。


二是从市场格局来看,前面提到过,已经有一些比较有影响的门窗品牌出现,能在全国招到几百经销商、开上千个门店,在零售端的名气“芝麻开花节节高”。


部分企业也在想办法打开房地产渠道,整个来看,门窗龙头企业的格局逐渐形成,比如飞宇、皇派、森鹰、米兰之窗等,都是比较有实力的角色。


你可能觉得10亿规模的门窗企业还很少,以前确实少,现在也不过,但这个体量的公司出现,就意味着一个行业的资本原始积累基本完成,正进入新一轮的竞争与洗牌阶段。


国内只要有10家左右年营收上10亿的门窗品牌,后面的市场集中化就会体现出来,强者愈强的格局大概率浮出水面。


再配合上市融资带来的资本推动,五年左右,20亿规模的门窗品牌出现几家,也是有可能的。


现在是一个关键时期,准垄断格局还没有出现,大材研究列举的这些品牌,在门窗行业里属于一线,但跟涂料、地板、卫浴、照明等行业的龙头企业相比,差距还比较大,只能属于二线或者三线。


所以,这个行业的市场集中度之战才刚开始,大家的提升空间还非常大。


预示着两个信号:一是目前的大型门窗企业,还可以做得更大一些,市场份额占得多一些;二是中型门窗企业,依然拥有上位的机会。


值得注意的是,一些已经上市的龙头家居企业,或者是大鳄型的非上市公司,已经着手进入了门窗市场,比如欧派推出的欧铂尼门窗;好莱客与浙江雷拓合资,成立瀚隆门窗公司,做金属门窗;诗尼曼也在做铝合金门窗、阳光房等,已经有几百家店。


意味着,这个市场的竞争将越来越激烈,也将变得更加精彩。对门窗原住民来讲,必须加快步伐。




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声明:本文来自大材研究首席分析师:邓超明

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