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内循环来了!你凭什么让老百姓心甘情愿掏钱?

2020-08-06 10:05:53 jiajure 阅读

摘要: 红海里搏杀一线生机

家居热

疫情,无疑成为了今年全球最大的“黑天鹅”。大至政经形势小至日常生活,都被深刻的改变,对中国家居行业的影响是什么?听我花开两朵,各表一支。


“内循环”到来!

红海里搏杀一线生机?


宏观来看,很显然,在中国已经无法安享“世界工厂”优势的背景下,国内市场的开拓成为必由之路——所谓“国际国内双循环”,其重点在“内”。为此,一方面,外贸家居企业必须转向;另一方面,已经在国内市场搏杀的企业准备好应对更多竞争者了吗?


事实上,无论是对于入局者还是局中人,当今的国内市场都是一块硬骨头,为何这么说?一是,经济下行加之疫情影响,人们手里和预期的收入均有减少,消费信心随之折损;二是,中国城市化进程开始放缓,房地产发展整体供求平衡,新房供给量逐渐见顶,呈现僧多粥少的局面。


所幸,国家政策吹风,给“危局”以“机遇”的窗口。


首先是,解决购买力的问题。全国范围内针对房地产投资的强劲打压,这是把资金从房地产池子里释放出来,让老百姓有钱消费。


其次是,解决新房市场萎缩的问题。2025年前,全国要完成17万个老旧小区的改造,保守估计也将带来4.54万亿的市场。



疫情后冷思考

该如何装才是想要的家?


再回头来说微观,我们的日常生活也发生了改变。过去的我们大多早出晚归,偶尔24小时呆在家里已经够得上“死宅”,而这一次,因为疫情,我们前所未有的做到了几个月不出门。家不再仅仅用来睡觉,更是读书、锻炼、娱乐、社交、办公等等的复合型场所。这个时候,家,本身也被人们前所未有的关注:对于家居产品、家居设计,不再仅仅从美学上,更开始自觉的从结构上,从功能上来观察和评鉴。家居业界常常提及的“设计就是生活方式”,这次已经不是口号,真的落地了,被人们拿来反复琢磨:设计该如何解决人与人的关系,该如何解决物与物的关系——为了这个家,“房子该不该重装?”。


如果说,曾经的家居解决的是“有无”,后来解决的是“颜值”。后疫情时代,促进大众进入下一步,如何通过设计让空间,让家居用品和人融为一体,满足社会变化后的多种功用,实现人们从身体到精神的愉悦。


宏观形势和微观细节,二者的交汇给予了解决关键问题的线索。一言以蔽之,中国家居行业扩大内需的路径,是设计理念到实践的变革,以符合中国人的生活方式、审美标准和哲学信仰。


你凭什么让老百姓心甘情愿掏钱?凭我的营销!没错,但劝你还是溯源到基础营销范式4PS去看看。第一个P是什么?


问问自己:

——什么样的产品,契合中国的生活方式?

——什么样的产品,适配中国的本土市场?


脱离了产品讲营销,那不是耍流氓,而是自欺欺人。


“内循环”的到来,一改40年之中国商业格局,很有可能往年你靠市场红利挣的钱,从现在开始沿着市场下行就亏了出去,为什么会这样?因为让你挣到钱的经验已经过时作废了。




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