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2020深圳国际家具展,百思佳携国潮床垫和秘密“武器”来了!

2020-08-21 16:18:17 jiajure 阅读

摘要: 百思佳携国潮床垫和新零售平台“小佳优品”亮相展会。

 

2020年8月20日,第三十五届深圳国际家具展在深圳正式拉开帷幕。流行趋势、创新设计、优秀品牌商......家具展就像遍藏机遇的宝地,待人挖掘。带着上半年积蓄的力量,百思佳携国潮床垫和新零售平台“小佳优品”亮相展会


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百思佳展位

 

2020注定是不平凡的一年,一场新冠肺炎疫情的到来,加速了消费者行为的变化,也推动了企业发展方向的变革。在疫情的冲击下,重度依赖线下营销的家居行业遭遇了强大的打击,尽管如今已经全面开启复工复产,但仍旧是负重前行。

销售业绩关乎企业的发展命脉,在流量碎片化、获客难度增加的当下,新零售的概念再次被提及,拓展线上线下的营销新渠道是每个家居人都在思考的命题。

 

百思佳新零售模式,展会前期强势吸睛

企业在狙击新零售时,必须去思考如何获得更大的市场空间增长,如何根据消费者购买行为,在细分品类、精准营销上,找到新的突破增长点。

百思佳作为高裕家居旗下的品牌,创立于2008年,以记忆绵材料及记忆绵床垫、枕头研发、生产、销售为主。据现场了解,百思佳此次携方寸间、养心垫、太和垫三款JIa系列国潮床垫亮相展会。


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百思佳展位

 

此外,“小佳优品”——作为百思佳突破传统的新零售模式,打出让经销商“躺赚”的口号,在展会前便获得业内人士的广泛关注。智传媒CEO韩滨阳的《百思佳新任掌门人金燕想用新零售模式颠覆传统?拭目以待!》在媒体平台一经发布阅读量持续高涨,后续众多业内大咖纷纷加入讨论:「家居热」创始人胡炼期待着百思佳新零售模式的社交化会带来革新;「网易家居」华东区主编罗会俊对百思佳新零售模式的“全民经纪人”角色表示肯定;「泛家居网」陈巧利鼓励在新零售环境下寻求突破发展的经销商或许可以尝试“小佳优品”平台模式……已经有很多感兴趣的朋友在跃跃欲试,抢占“躺赚”热线。百思佳新零售平台“小佳优品”还未问世,就已经赚足眼球。

 

百思佳颠覆传统,新零售模式剑指何方

在后浪奔涌不息的时代,品牌的整合革新就变得更为关键,百思佳是如何冲破固有的局面,颠覆传统模式?此次打造的新零售模式剑指何方?经销商又该如何寻找定位真正实现“躺赚”?

 

展会现场,我们采访了百思佳国内营销负责人金燕女士,她表示:“打破边界、持续创新是小佳优品的内核。”


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百思佳国内负责人金燕接受媒体采访

 

从她的描述中,我们把“打破边界”总结为以下三点:


一是对产品边界的打破。有别于其他企业把床垫价位坐高,务求用的时间越长越好这一特点。百思佳的产品向“快时尚”靠近,把床垫做成几年,一年,甚至应季就可以换的快消品。

 

二是对经销商边界的打破。什么是“经销商”?不是拥有商场几百平方才能是“经销商”,而是你愿意用百思佳的产品,能推荐身边的人来一起用,满足这一个条件就行。相对应的是“服务商”,物流、安装、售后都由他们来完成。这就形成了游击队和正规军的互补,从而打响“人民战争”。

 

三是对销售场景边界的打破。为什么不需要经销商必须有商场位置这个硬条件,因为销售场景可以多变,可以搬到线上,也可以做得很好玩。对于百思佳受众群体——年轻人来说,线上信息的便捷,线下体验的互动都是极具吸引力的抓手。

 

通过和金燕女士的聊天,我们知道她认为边界可以是毫无障碍的,是可以由带来持续创新的。之所以她会这么考虑,其底层逻辑是她对消费者群体需求的关心。显然,她已经带领百思佳从单纯的“卖货”思维惯性中走了出来,学会了每一步都是围绕“人”来。要知道,“人”的一代代变化就会倒逼品牌创新的速度不断加快,从而助力品牌实现持续发展的目标。

 

新零售模式热度高,双城推进全国招商

与其说新零售是一个目标或终点,不如说是百思佳不断探索的种种行动,从营销到内部管理、上下游合作,以适应新的家居消费需求。

 

金燕表示:“在如今家居市场竞争愈加激烈的情况下,对于品牌营销来说,大数据的应用将会是非常高效的运营手段,用户画像也会是品牌宝贵的资料。小佳优品平台储存、分析和更好地应用终端消费者的大数据,能够提供更多具有参考价值的信息,对品牌营销来说,具有更切实的指导意义。”

 

据悉,此次深圳国际家具展,百思佳新零售平台“小佳优品”强势预热,在即将到来的九月上海家具展上,“小佳优品”会正式上线,百思佳也将继续深化家居新零售变革,各渠道火力全开,为消费者提供多样化、定制化的消费空间的同时,加速推进全国招商计划,实现销售百亿的战略目标!



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