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外贸订单暴涨利润微薄!安吉椅业双循环转型迫在眉睫

2020-12-07 18:20:07 jiajure 阅读

摘要: 当社会经济进入快速变化的时代,旧有的秩序和经验已经失灵,新的格局亟待重塑,各行各业都面临着新挑战,需要找到新的增长点。

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经历了疫情影响下过山车式的上半年,中国“椅业之乡”安吉县的大量外贸制造企业正在体验有史以来的最旺季


“我们今年办公椅的订单预计增加110%,从来没有过这么大的增幅。”安吉万宝家具有限公司总经理薛栋告诉第一财经记者,为了应对市场的需求,工厂今年的面积扩张了一倍。


作为国内首家A股上市的座椅企业,安吉上市公司永艺股份相关负责人对第一财经记者表示,不管是客户还是供应链端,整个行业都没有预料到疫情之年,居家办公的趋势会让办公椅的需求变得那么旺盛。


“在全国椅子的出口中,两把椅子就有一把产自安吉。”椅业占整个安吉县外贸出口的68.6%。


在安吉县商务局总经济师吴叶看来,作为浙江湖州的出口大县,这是安吉在产能和出口上均创下新高的一年,“有的企业现在的订单已经排到了明年6月,目前还看不到旺季结束的迹象”。


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新华社资料


湖州市安吉县上港集装箱码头,装有当地外贸出口企业生产的办公家具的集装箱正在吊装上船,通过河海联运,运往上海港,销往欧洲国家。




两大红利



安吉订单暴涨的动力,一是受益于“宅经济”,以办公坐具为主业的安吉企业接到了大量海外采购的订单;二是受益于跨境电商的渗透提速,让一些提前布局了跨境电商的企业赶上了这波火爆,也带动了线下的出货


早在2017年就开始投入跨境电商的薛栋就是其中的受益者。


在多年来为电商第三方卖家做贴牌代工的经历中,他们较早感受到了跨境电商的增长趋势,并于3年前开始以自营品牌布局跨境电商、自建站和第三方平台等多渠道的外贸市场。目前跨境电商已在万宝家具的业务占比中达到了80%。


“原先预计,我们今年大概会有50%的增幅,但疫情让增幅翻倍了。”薛栋这样说。


吴叶表示,有的企业正好做的就是线上生意,今年的增幅就特别大,普遍都上涨了70%以上,“有几家主要做跨境电商的家具企业,增幅甚至达到了1221%,疫情基本上都没有对业务产生不良影响”。


永艺股份也把跨境电商的加速渗透归结为企业今年的重要增长点。“居家办公一方面扩大了C端消费需求,同时也提升了线上渠道的渗透率。”永艺的椅业相关负责人表示,今年跨境电商企业明显增多了,部分其他行业的跨境电商公司今年也开始卖起了家具产品。


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香河国际家具城的商户在直播销售。新华社资料


在永艺股份今年的半年报中,就已把“公司跨境电商业务增长较快,海外电商市场销售渠道加快拓宽”写入了外销的成绩单。


根据永艺股份的三季度财务数据,公司今年三季度的营业收入约23.2亿元,同比增加31.1%,归属于上市公司股东的净利润2.07亿元,同比增长44.61%。


自2015年上市后,永艺股份开始着手拓展国内市场,通过线上电子商务、直播营销与线下大客户直营、经销商渠道建设相结合,不断扩大国内市场销售份额但外销比重仍占75%以上。


上述负责人认为,今年的增长,有行业需求普涨的因素,但更重要的是得益于近年来公司核心竞争力的明显提升。公司持续增加的研发投入、不断提升的市场拓展能力以及国内外生产基地新厂房陆续投产,让公司在不确定的市场环境中实现了增长的确定性


用吴叶的话来说,“上半年传统外贸企业的增速都是负数的,三季度就能转负为正并达到30%以上的幅度,已经非常不错了”。


官方数据显示,今年1~10月,安吉县完成自营出口总额259.3亿元,同比增长21.8%;完成进口7.0亿元,同比增长38.7%;完成进出口总额266.3亿元,同比增长21.1%。


截至目前,安吉县外贸出口连续六个月实现同比环比正增长,呈现“V”形反转态势,预计到今年年底,安吉县外贸出口占全省份额将略有上升。


作为外贸大县,今年1~10月,安吉县的外贸出口占湖州市的近三分之一(31.2%),在浙江省的占比也达到1.27%。




利润受挤压



从年初的“产能起不来”和随后的“订单取消”,到5月开始订单明显增加,再到7~8月的彻底爆发,大量的外贸企业迎来了生意最好做的时节,但在一系列的连锁反应中,原材料价格上涨、供应紧张、运费翻倍和人民币升值等因素,也让忙碌的他们感受到了前所未有的压力


薛栋给记者算了一笔账:今年海运费涨了2~3倍,海外的快递业都比较紧张,这部分就让利润下降了10%左右;人民币的上涨,进一步削薄了约5%的利润,再加上原材料价格上涨等因素,这基本吃掉了原本约15%的利润,“相当于持平了”。


也就是说,持续火爆的订单,让工厂产能饱和、工人加班加点,但生产端并没有留存多少利润


薛栋说,持平的状况还算是好的,因为公司建立了自有品牌,并铺设了多个销售渠道,而有些企业可能是亏本的。


此外,在7~8月各种压力尚不明显时,薛栋他们收获了“蛮可观”的利润。总体而言,今年的利润预计会同比下降10%左右。


永艺股份的负责人认为,和中小企业相比,公司作为行业龙头的承受力和稳定性会较强,但目前的利润也不可避免地受到了影响。不过,在下游市场供不应求的情况下,公司向下游涨价的难度并不大,可以转移原材料涨价及汇率波动的影响。


对于人民币升值、运费和原材料价格上涨等无法改变的因素,企业必须考虑到成本中。


对永艺股份而言,应对的一大关键词就是“降本增效”


上述负责人表示,比如企业主动优化生产和物流计划,做好产销协同。在海运方面,加强与客户的联系,根据对方的订舱来优化生产计划。在应对汇率波动上,积极采取锁汇等措施,同时及时评估关键物料的供应和价格,提前下单以确保供应等等。




加紧转型应对



作为行业龙头,永艺股份在市场拓展层面也为自己定下了“数一数二”的市场目标,努力提升对主流市场的占有率和主流客户的渗透率,力争在这两个维度上均实现份额的“数一数二”。


企业也在持续加大研发创新的能力,开发更多新产品以适应客户的需要,并进一步提升公司的科学化管理水平。


即使没有疫情,薛栋的公司也在按照自营品牌本身的出口增速,进行着产能扩张。在宅经济的风口下,该公司调整备货方案,扩租厂房提高产能,在海外仓储和物流方面下足功夫。


同时按照国际BFM标准的1.2倍进行配件采购、生产加工,以更好地适应欧美市场。例如,公司的一款电竞椅品牌,已跻身于美国亚马逊电竞椅的销量前十。


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一家家具企业的智能化生产车间。新华社资料


不过,他并不确定市场需求的增长还能维持多久。他能做的,是继续加强多渠道的运营和品牌建设,开拓更多元的海外市场。


不管是薄利还是出入持平,对企业而言,有订单总比没有订单好。在疫情的大考之年,这为大量企业争取到了更多转型的时间


根据吴叶的观察,今年的外贸形势让不少企业吸取了教训,在全球疫情和贸易摩擦等背景下,会更主动地抓住“双循环”的机遇,慢慢地把内销做起来,但这需要过程。


“目前为止,多数企业还是尽量把精力放在外贸上,争取早点把货出掉。”吴叶认为,从现在的形势来看,到明年上半年前,订单都比较饱和,“没底的是明年下半年的情况”。在她看来,到时窗口红利期基本过去,才是真正考验企业的时候。


“大的企业已经两条腿开始走了。”她觉得,加快“内销外销”以及“线上线下”两条腿走路的脚步,是在这波红利结束后,企业继续发展的必要条件





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文:第一财经

图:源网侵删

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鸡蛋不要放在一个篮子里。


 ——张十二

2020/12/07




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