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床垫整合期,得品牌者得未来

2021-05-17 11:48:20 jiajure 阅读

摘要: 2021益瑞益纳新系列发布暨全国招商会”即将在成都展会季(2021年6月30日-7日2日)召开,益瑞益纳成都展亮相(成都世纪城新会展中心4TA02)、新品发布会和订货会,三驾马车同步跑起来。对此,四川皇庭家具有限公司董事长倪正渠在接受专访时说:“我们要懂得抓住机遇腾飞。”

对床垫来说,这其实是一个幸运的时代。相比于成熟的美国床垫市场而言,中国床垫品牌的集中度还相当离散,2019年中国床垫行业集中度CR3仅比2018年增长1个百分比,至10%,这意味着其实没有任何一家品牌在竞争中取得绝对优势,而随着中国经济的高速发展,消费升级对品牌和品质的双向需求加速——对整个床垫赛道玩家而言,无疑都有弯道超车的可能。

 

这正是“2021益瑞益纳新系列发布暨全国招商会”召开的背景:在成都展会季(2021年6月30日-7日2日),益瑞益纳成都展亮相(成都世纪城新会展中心4TA02)、新品发布会和订货会,三驾马车同步跑起来。对此,四川皇庭家具有限公司董事长倪正渠在接受专访时说:“我们要懂得抓住机遇腾飞。”

 

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公司董事长倪正渠先生

 

同步世界:引入英国皇家EVEA品牌

 

记者:据悉,贵公司和英国品牌渊源很深,能详细讲一下吗?

倪正渠:相对于世界,中国床垫起步晚。1971年,第一张弹簧床才下线,这时候欧美床垫工艺已经有相当优势。我们是1995年进入床垫材料市场,到了2011年,富恒床上用品公司创立,打造床垫制造一体化搭配系统。

该如何和世界同步?这是我们从创业开始就在思考的问题。所以2012年,我们就引进了来自英国利兹的EVEA品牌,这是个创始自1923年并为当年利兹堡行宫提供过皇室御用寝具的老牌品牌。

因为目标明确,我们的进度也非常迅速。2012当年签约引进就正式注册“益瑞益纳”中文商标,并在当年就带领企业骨干赴欧洲回访,聘请Steven Erico为首席设计师,盛情邀请他参与到国内设计,我们的想法就是取长补短,将欧洲的睡眠理念、匠心工艺与中国人的脊柱、身高、体重、生活习惯等相结合,制造适合我们中国人的高品质寝具。

2.png 品牌所获国际环保认证

 

记者:目前公司主推的品牌就是利兹EVEA?

倪正渠:是的不过目前我们公司旗下主推两大品牌。一个是利兹EVEA。另一个是INES益纳床垫品牌。事实上,2018年,我们公司就提出“全屋睡眠智造”概念对全线产品开始迭代,致力于打造健康舒适与年轻时尚相结合的全屋睡眠系统。所以到了2020年,EVEA旗下高端系列“INES益纳床垫”品牌正式问世也就顺理成章。我们赋予了新品牌更大的责任:重新定义人体睡眠要素,量身定制整体卧房解决方案。

作为EVEA(益瑞益纳)品牌旗下的高端床垫系列,这个品牌依然启用的是西方成熟设计师来打造产品——EVEA第3代首席意大利裔英国设计师Tobia Scarpa(托比阿·斯卡帕)专业致力于对天然环保材料及人体睡眠问题的研究。

新迭代的这个品牌,以科技为支撑、注重借助自然力量,通过打造“恒温祛湿”、“抑菌防螨”、“避免有害物质”的优质寝具产品为品牌理念,构建整体卧房解决方案,从而改善睡眠环境及人体睡眠和健康问题,同时改善因运用海绵等化工材料导致的环境问题。总的来说,基于消费者睡眠需求的调研,这个品牌代表了对睡眠趋势的期许。

 

益纳床垫:高端系列高在哪里?

 

记者:“INES益纳床垫”品牌,剑指高端,做了哪些突破?

倪正渠:益纳床垫这个系列在品牌的构建上,可以说是益瑞益纳“全屋睡眠智造”概念的升级。我们更想打造的不再是单一的床垫品牌,而是为消费者提供整体的卧房解决方案,我们希望,消费者购买的不仅仅是舒适的床垫,还有同等舒适度的配套寝具。

所以,我们首先从枕头对人体睡眠质量的影响开始做了一些调研,再深入到床垫、枕头、床架及床品方面,从而可以作为卧房整体方案输出给用户,我们对配套产品的关注和床垫一样努力而专业。

我们还希望,消费者购买的不仅仅是整套舒适寝具,还有对健康睡眠更深入的认知,我们重新定义了健康睡眠的两大要素——睡眠环境与睡眠情绪。

所以我们打造了三个“温”:

一要“温馨”:我们的益纳系列轻柔的外观和色调搭配、亲肤的触觉体验就为了提供“温馨”的睡眠氛围;

二要“温芯”:说白了,就是产品不仅外观要好,内里也要注意消费者体验。所以,我们秉承“恒温祛湿”、“抑菌防螨”设计理念,为消费者提供“温芯”的结构特征,让寝具回归寝具,返璞归真的帮助人体回归真正自然的舒睡感受;

三要“温心”:床垫的原材料更新迭代很快,我们用材有自己的标准,倾向于天然和安全。所以我们全面取缔海绵类化工产品,打造全新的无海绵床垫形式,免去化工产品的后顾之忧,这就是我们认为的,让消费者“温心”。

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 益瑞益纳3D云卧房,快速呈现卧室设计方案

 

我要强调的是,益纳床垫之所以是高端系列,在材料应用及结构设计方面也与益瑞益纳不同。益纳床垫结合千年来传统睡眠材料(纯天然材料)的天然恒温袪湿、透气排汗属性与现代英威达Dacron™纤维(及其他绿色合成材料)的抗菌防螨属性,从根本上诠释了以“自然之力,为造梦而生”的品牌理念,也在不同优质材料的演绎下,达到我们对于益纳床垫具备“恒温祛湿”、“抑菌防螨”、“避免有害物质”这三大特性的期许。

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 益纳床垫系列,“以自然之力,为造梦而生”

 

记者:益纳床垫2020年推出,为何今年正式亮相?

倪正渠:这里面有大环境的原因,一方面是由于疫情影响,行业展会在去年并未成行。另一方面,我们也想精益求精,借疫情期间我们正好自练内功。所以延期的这一年,我们将全部精力投入在了新系列品牌,也就是益纳床垫系列的打造上。我们也热切的盼望这个全公司上下为之奋斗几年的品牌,可以在今年顺利推出,得到市场认可。

 

招商三重奏:床垫“为造梦而生”

 

记者:疫情后首次展会招商,有何新举措?

倪正渠:我们本次招商会的主题叫做“以自然之力,为造梦而生”。这个主题一看就是突出咱们新作品、新系列。这也是当今市场环境下的趋势所在,不具备足够的产品力已经很难在市场上所向披靡。

今年的成都家具展会在世纪城新会展中心举办,我们将携新系列产品完整亮相,店面新设计新氛围也会同期实景呈现,让大家沉浸其间。不仅如此,我们对公司旗舰展厅也进行了局部升级,重点打造了产品区模式店和接待区,焕然一新的感觉迎天下客,不过我们只想吸引对公司、对品牌、对睡眠文化具有高度认可和契合的加盟商。

除此之外,我们还积极引进科技产品,与酷家乐达成战略合作,搭建3D云卧房平台,在虚拟空间中体验卧房搭配,10分钟生成卧房效果图,为终端销售助力。

实际上,我们在品牌这块下了很大功夫。近两年,我们完成了对品牌视觉形象的全面升级,EVEA益瑞益纳吉祥物瑞宝(Rainbow)的出世,为品牌增添了年轻的活力和亲和力。

 

 

记者:很好奇,IP瑞宝有多可爱?

倪正渠:瑞宝是只大白猫,你看:这种胖胖的身形,是能够人安全感的,充满亲和力,非常贴合益瑞益纳主打的舒适、价值、优秀、活力的品牌理念;;而且瑞宝常穿的衣服为福尔摩斯样式的夹克,还别着英式领结,这就和品牌的英国历史渊源有了联系。作为睡眠品牌,我们还特意为瑞宝设计了一套可爱的睡帽睡衣,更添慵懒温馨的家居气质。这样整个品牌就更为鲜活,更有亲和力,能和年轻人共鸣。

家居热

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益瑞益纳吉祥物瑞宝(Rainbow)

 

记者:对于未来的品牌发展,企业是如何规划的?

倪正渠:有句俗语说:“抬头看天,埋头拉车。”我们有自己的远期目标,我们的星辰大海。我们也有自己的近期目标,要脚踏实地做好每一个细节。

对于近期目标,我们希望公司旗下的品牌能可持续的双向发展,并且寻找到真正志同道合的合作伙伴,可以把我们共同理想的事业一起做下去;

就远期未来规划,希望无论是益瑞益纳、益纳床垫还是未来的品牌,都坚持为消费者提供真正舒适又实用的寝具产品,并肩负起绿色环保的企业使命,成为全球环保事业及整体卧房解决方案的中坚力量。

 

招商会基本信息:

1、主题:“以自然之力·为造梦而生”

2、副主题:2021益瑞益纳新系列发布暨全国招商会

3、时间:2021年6月30日-7日2日

4、展会地点:成都世纪城新会展中心4TA02

5、新品发布会地点:酒店(广汉市,具体地址待定)

6、订货会地点:工厂旗舰展厅(广汉市三星堆镇置地广场2楼)

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