网站首页 > 新闻 > 热文推送

杨殿康:左手恒大右手碧桂园,这只是鼎高新模式的第一步!

2018-05-28 15:00:14 Roxue 阅读

摘要: 鼎高的重心将是与国美电器这样的零售商场合作,采取风险共担,联营的合作模式。

近日,鼎高家居总经理杨殿康在恒大年会上与许家印的合影在业内引起了不小轰动,人人都知道精装房市场是家具企业新的增长点,

但是,能打通地产商资源并获得恒大的青睐,这可不是一件容易的事情。

微信图片_20180528150213.jpg

▲鼎高家居总经理 杨殿康

从蓝海战略到城市合伙人计划

两年完成新模式布局

对于家具产业而言,介入拎包入住领域,有效地利用物业平台解决客户信任问题,结合样板间的实景体验和优于市场的价格锁定了大量的精准客户,从而实现家具对购房客户资源的垄断,从源头上抢占客户,这已然成为一种最新型的家具销售手段。

对于想要进入这一领域想要切蛋糕的家具企业们,谁更多地获取资源,更快地打通上下游进而形成通畅的供应链,谁就能占据制高点。

在四川,鼎高家居并不是第一批吃螃蟹的企业,但是他们却能短时间内与恒大地产、蓝光地产、碧桂园、保利等商业地产巨头达成了长期战略合作,让人刮目相看。

相关阅读:阿里巴巴、恒大、乐居华庭、蓝光地产都来了,鼎高家居2018年年会在传递什么信号?

鼎高家居总经理杨殿康表示,鼎高家居之所以能在这个领域有这么大的突破,绝不是一朝一夕的事情,鼎高在两年前就已经布局。

两年前,变革的时代就已经来临,2016年家居行业冰火两重天,风潮涌动。不断有品牌上市、跨界、引进新业态、多元发展,也有品牌在煎熬中无所适从,甚至死去。

“我们决不能无所适从、毫无头绪。这个时代,留给落后者的空间已经被压缩到无限小。”

快人一步的鼎高家居在2017年初就发布了蓝海战略,将汽车业、地产业的核心运营模式植入到家具行业,以期开创一个几乎不会面临恶性竞争的蓝海市场。这套模式的核心就是要把传统渠道商将转型为地产、泛家居行业的整体运营商。

让传统渠道商将成为介入到地产、装饰、金融等业态的新一代家居人,具备更多的盈利来源,让广大渠道商共享蓝海红利。

这套模式在当时行业中引起一时轰动,但是更多的是质疑,甚至有人怀疑鼎高走上了一条看不见未来的路!但是鼎高却在一步一步踏实践行这套核心模式。

第一步找装修公司合作,结果发现装修公司和经销商一样都是中间商,都要四处找客户,这不是最快的通道,所以,要先发制人那就必须找到地产商。

首先鼓励经销商与当地小楼盘合作,公司给予全力支持,积累与地产商的合作的经验和收获成功的案例,通过这些宝贵的积累去撬开恒大、蓝光这样的大市场。

2017年,鼎高在恒大家居领域战略合作体系中排名第四,2018年上半年,鼎高在恒大这条线的销量就是8千万,预计全年将达到两亿!尝到甜头的鼎高家居在5月初对外宣布,将围绕旗下拎包入住业务,正式启动城市合伙人计划,开始在这个领域进行深度扩张与布局。

在杨殿康看来,未来,决定死与活的关键在于打开思维、开眼看世界。固守传统的模式已经跟不上时代的潮流。鼎高家居要从一家卖家居的企业转型为平台公司。

产品领先 模式领先

把家具变成快消品

鼎高家居在2017年,正式启动拎包入住项目,经过一年快速成长,已经成为业内最受瞩目的拎包入住团队,并先后与恒大地产、蓝光地产、碧桂园、保利等商业地产巨头达成了长期战略合作协议。

在杨殿康看来,这只是鼎高的第一步,未来的鼎高有两大核心战略。一是产品领先;二是模式领先。

产品是基础,产品是核心中的核心。鼎高家居拥有28年的高端家居研发、生产、销售经验,对于市场的洞悉极为敏锐,而旗下十多个不同风格的产品类型完全能满足消费者对家居的需求。

鼎高目前正在重构产品模型,给经销商和消费者提供标准化的产品。以国外设计师作品为主的DGhome店也即将面世,手机能发展成为快消品,家电也在逐渐成为快消品,家具产品同样也能。

至于模式领先,杨殿康有着更深度的战略规划,重构渠道模型也是他未来的重点工作。全面推进鼎高家居拎包入住城市合伙人计划,帮助传统家具经销商从传统的“渠道为王”向“资源为王”快速蜕变,谁掌握有更多上游资源,谁就拥有更多话语权。

鼎高最终要的不再是家具经销商,而是具有一定资源的城市合伙人。在本届成都家具展上,鼎高将全面招募城市合伙人。

这种模式下,成本高的传统家居大卖场将不再重要。鼎高的重心将是与国美电器这样的零售商场合作,采取风险共担,联营的合作模式。没有房租,销售倒扣,风险与利益同享同得。目前鼎高与国美电器已经成功合作了一个店,势头还不错,鼎高也成了第一个进驻国美的家具品牌。

鼎高为什么要不停的创新与重构?

杨殿康表示,现在家居行业市场是四万亿,但是没有一家企业实现1%的市场份额,而在未来的十年中,随着城镇化的加速推进,家居消费市场可能是四十万亿,如何搭上这艘未来的巨轮,将是每一个家居从业者面临的必然选择。

丰富的供应链、优质的上下游资源、完善的产品体系、全面的大数据整合,鼎高家居走的这条路,给川派家具行业带来了很多新启发。

(文章来源:家具主流)


标签:  鼎高 家具销售
Powered by MetInfo 5.3.19 ©2008-2019 www.metinfo.cn