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做好市场,阳光林森始终把产品放在第一位!

2018-06-05 11:18:49 Roxue 阅读

摘要: 阳光林森家居开始从各个环节提升消费者的购物体验,不断创新,用最好的产品、最好的服务、最优的价格回馈终端客户,用品质和服务点燃经销商的激情。

在年初的经销商会上,阳光林森家居董事长赵宗林表示,如今市场竞争激励,谁都想做好市场,做大市场,但是不同的人和不同的团队做出来的结果完全不一样。

阳光林森能取得如此成绩,就是因为有强大的内部团队支撑和经销商的完美配合,最终实现了厂商共赢的大好局面。

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▲ 阳光林森家居董事长 赵宗林

团购直销:场场火爆背后的商业逻辑

成绩只能代表过去。董事长赵宗林对2018年阳光林森的战略规划有着清醒的认识。

他表示,市场是人做出来的,但是想把市场做好,继续打胜仗的首要条件是产品一定要过硬!

为此,2018年,阳光林森将重点布局两件大事:

一是不惜一切代价开发好的产品,提升产品附加值,增加产品的卖点和经销商的利润点!

第二件大事是,优化组织架构,想尽一切办法一定要服务好广大经销商。

阳光林森家居每年都有4大主题活动,每次都用万人空巷来形容一点都不为过。3月的阳光林森家居“春暖花开林森秀”全国联动万人抢购会,阳光林森当天销量又创历史新高。

这背后又有怎样的林森法则和商业逻辑?

当前家具企业做厂购会,直销会的不在少数,但是真正能做成功的少之又少。其实,这里面隐藏了很多学问。

阳光林森的每次活动并不只是一个万人抢购活动这么简单,比如年初的“林森秀”包含了三个含义,秀场、品牌文化展示秀、一枝独秀,涵盖了产品的展示、消费者经销商自我才艺的展示、品牌文化展示的方方面面。

已经从普通的团购直销活动上升到了企业的品牌年度活动,而像“春暖花开林森秀”这样的品牌年度活动,阳光林森每年有四次。

此外阳光林森每次活动都精心准备,在购物体验方面给消费者带来了很多创新与升级。

比如在年初活动中,所有工作人员统一的粉色服装,与“春暖花开林森秀”主题十分贴合,让消费者感受到林森人的激情与梦想;别具特色的美食区,让消费者在休息之余还可以买到心仪的特产;特邀数十位大厨精心准备了丰盛的午餐,给消费者送上四川的特色美食和家的温暖;展厅内还特设儿童游玩区,解决带小孩的消费者的后顾之忧……

抓住商业本质:用心服务经销商

当前各行各业的国内市场主体都在疯狂聚变,涌现出一批新思路、新趋势和新机遇,透过这些疯狂的市场变化,我们发现这些商业背后本质的核心就是体验二字。只要围绕体验来做战略布局和服务,一定能成就大业。

赵宗林带领阳光林森管理团队深度洞察家具行业营销本质,用心服务每一位经销商。

2018年,在围绕产品和服务两大核心基础上,阳光林森家居首次将“体验”提到了品牌战略发展高度。

在今年的几场活动中,二维码下单成交技术作为阳光林森体验升级的一大新亮点。据了解,二维码下单成交的广泛使用,除了可以让消费者购物更加便捷还有更大的用处。阳光林森可以通过二维码下单进行及时的大数据收集,实时了解单个产品的销售情况。对于销量较低的产品及时评估、及时分析、及时处理,大大节约了时间成本和财力成本。

并且,通过二维码下单,公司可以现场检验新研发产品的市场前景,淘汰下单率低的产品,将下单率高的新品筛选出来再推荐给经销商。

这样的好处,一是新产品是真正经过消费者用钱来检验的,市场认可度高。二是降低经销商的风险,企业为经销商过滤掉销量不好的产品,经销商订货不再盲目,不再为销量低的产品买单。保证了经销商的利益最大化。

从阳光林森2018年上半年的表现,我们可以看到阳光林森家居开始从各个环节提升消费者的购物体验,不断创新,用最好的产品、最好的服务、最优的价格回馈终端客户,用品质和服务点燃经销商的激情。

在阳光林森家居董事长赵宗林看来,做大市场,做好市场,最重要的永远是做好产品和服务。

所有林森人必须坚守“以客户为中心 全心全意”的服务理念,做自己用的家具,用自己做的家具,把匠心融入骨血,信守“一心只做家具,一生只做家具”的核心价值观。这才是阳光林森家居存在和发展的根本。

(文章来源:家具主流)


标签:  阳光林森 团购直销
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