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起底雅堂:“家具行业的京东”消亡史

2018-07-17 12:31:12 Roxue 阅读

摘要: 如果我们可以天真的理解为杨定平是在用P2P的方式为家具行业创新运营输血,那么这无疑显示出杨定平对家具行业的深情和执着,但最终事与愿违。

“互联网行业只有老大,没有人能记住老二,我的目标,是让雅堂成为家具业的京东。当“买卖家具,都上雅堂”的口号深入人心,雅堂自然成为这个垂直领域的第一电商品。2016年的雅堂创始人杨定平对外豪言。

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杨定平 四川巴中市通江县人

当年,雅堂脱颖而出以4009万元成功中标央视2016年第四季度新闻客户端合作伙伴。加上此前他已经拿下的2015~2016年CCTV-2独家战略合作伙伴、大型真人秀节目《城市梦想》独家冠名、2016年CCTV-1《星光大道》独家互动合作伙伴,投标总额已近2亿元,由此成为2016年央视标王!

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可能2016就是杨定平的巅峰时刻,此前他仅仅是一个红木家具经销商,此后定格于昨天,他已经身陷囹圄,以自首的方式,成为继“跑路”之后P2P平台最新“GAME OVER”的方法。

雅堂曾经宣称已有效解决困扰家具行业的两大痛点:

1、消费者买家具要看一看、摸一摸的体验问题;

2、物流相关的“最后一公里”的问题。

以下杨定平的言论显然是在“万众创新”的黄金期提出的“新零售”逻辑,业界人士相信对里面提及的所有概念都不陌生,甚至自己也梦想如此操作并成就大业:

——刚开始,我只是想通过电商平台把自己的家具卖出去,后来发现家具电商没有领导品牌,发展空间巨大。在雅堂之前,家具电商存在两大硬伤:消费者在网上买了家具,卖家一般发城际物流,城际物流公司会将商品运送到用户所在城市的物流点,用户要再想办法自己将商品运回家,既花时间,又耗精力,“最后一公里”的问题始终没有解决。此外,很多消费者在货物送到家后更是失望不已,因为网上看起来很漂亮,实际效果却很一般,或者家具与房子的设计不搭。消费者为了求安心,在买家具之前,都希望能在线下看一看。

——2014年7月,我在成都开了雅堂第一家体验店,五千多平方米,免租金让那些家具厂商到我的平台上卖他们自己的产品,但所有厂商都对我置之不理,因为雅堂没有品牌影响力。于是,我进行战略调整,改为开设300~500m2的小型家具体验馆,用自有品牌的产品进行一步步试错,为线上导流、摸索开店标准、锻炼队伍。其实,体验店只是雅堂整个商业链条上的布局之一,在每个有体验店的地方,我们都建了自己的仓库,同时,我们成立“雅堂到家”落地配服务平台,通过现在已经搜罗到的各地送货及家具安装从业人员的数据,学习滴滴打车,当有消费者从我们的电商平台订货,厂家就能直接把自己的货送到我们的仓库,然后由送货和安装人员在线上抢单,完成送货和安装。服务不好,获差评的人员,以后就没有获得这项业务的机会了。2016年将在全国建立500个服务点,这是雅堂能有效解决消费者“最后一公里”问题的重要原因。

——更重要的是,雅堂去掉了所有的中间环节,同一套家具从生产商到消费者手中,通过雅堂的平台,能节省近70%的费用,自然很容易获得用户的认同。

——我们投资数千万,重新开发的一套堪比京东商城的系统已经上线,目前已有6家品牌家具商入驻,200多家品牌商排队等待审核,希望把自己的产品放在我们的平台上。这套系统功能更强大,消费者、品牌商的体验也会更佳。

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不仅家居电商整个雅堂没有盈利项目

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在这样的背景之下,杨定平决心打造出一个“家具行业的京东”,即今天的雅堂电商。而且因集团核心业务的变化,煜隆集团也正式变身为“雅堂控股集团”。

在这个集团里,打造出了一个更为庞大的、完整的“家具行业+互联网+金融”的全产业链闭环商业生态圈,并首创了国内互联网金融与家具产业链共融商业模式。

雅堂金融在这个生态圈中,充当了新的重要角色——供应链金融平台不再为其主打,而是涵盖了“供应链金融、网络支付、私募股权”等多种功能,为雅堂电商提供有力的金融扶持。

而后电商持续低迷,创始人杨定平又将目标瞄准了O2O新零售,2016年10月其互联网社区超市连锁品牌——雅堂小超上线,依靠加盟模式迅速扩张。

但事实证明,雅堂集团“押注”雅堂小超的这一步也没能成功。

“互联网金融平台一直在亏钱,线下加盟铺设的小超投入很大,但盈利也甚微。每一个业务线都不赚钱,导致后来窟窿越来越大。”前雅堂员工指出,之前互联网金融平台的收入有部分流向了集团其他业务条线,如果没有出现可以支撑利润的业务,整个雅堂集团的业务都难以持续。

雅堂危机爆发始于其终结P2P业务

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今年1月23日,雅堂金融在其微信公众号上发布公告宣布退出P2P业务,并成立清退小组,声称将在3个工作日内制定出让投资人满意的退出计划和方案;25日上午,雅堂控股P2P清算小组与投资委员会表示将制定详细的、可操作的具体执行方案。随后,在不到一周的时间内,雅堂金融却3次调整了方案。

当时给出了三种兑付方式:方案一是分19期按月还款,适用于2018年1月23日23:59:59有可提现金额的用户;方案二是分18期按月还款,适用于所有用户;方案三是50%债转股。

据雅堂金融官网,雅堂方面与多数投资人达成了兑付协议和债转股协议,截至4月19日已兑付8890笔,兑付金额34071668元。

然而,在上述分批兑付结算方案还未完全落实时,雅堂控股又改变主意了。

4月19日,雅堂方面发布了《关于投资收益债转股公告》。根据该公告,平台于4月14日发起投资收益债转股意见征求函,参与人数1470人,909票同意,561票反对,获得多数投资者支持。所以,定于4月21日起,推行投资收益债转股,所有投资人收益部分全部转为股份,届时,由系统统一操作,将投资收益自动转股。

收益计算方式分为两种:

一是,充值大于等于提现的:应还-(充值-提现)-债转股金额-债权转让金额;

二是,充值小于提现的:应还-债转股金额-债权转让金额(注:应还就是清算后协议里的金额);

进入雅堂金融官网发现,目前,连雅堂金融投资者在平台网站上发布的“跳楼价”债权转让也都无人问津。

钱宝、唐小僧、联璧和雅堂,四大民间高返平台全军覆没

7月16日,四川省成都市公安局天府新区分局官网微博发布通报称,雅堂控股集团董事长杨定平等人因涉嫌违法犯罪,于7月15日到成都市公安局天府新区分局投案自首。目前,天府新区分局已依法对杨定平等人采取刑事强制措施。

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刚刚过去的周末,唐小僧被立案调查;上个月,联璧金融被查;2017年11月,钱宝网被查。这些平台的高管或被捕、或自首。至此,钱宝网、雅堂金融、唐小僧、联璧金融四大民间高返平台已“全军覆没”。

今天我们复盘:

如果我们可以天真的理解为杨定平是在用P2P的方式为家具行业创新运营输血,那么这无疑显示出杨定平对家具行业的深情和执着,但最终事与愿违。

其原因在于:

1、对家具业零售的创新方法错了。

2、对家具业零售的创新速度估计错了。

3、对家具业消费市场的理解错了。

4、选择为家具业输血的方式错了。

为此,这个事件就对以下人等都成为了镜鉴——

1、在家具业圈内感到迷茫的人,要问自己:是否真的懂市场?

2、做家具零售平台构建和创新的人,要问自己:是否有了真的创新?

3、为家具行业引入资本的人,要问自己:是否看到真的蓝海?

如果没有反省,逐渐火热的资本流入家具行业的趋势,将只不过加深大家的浮躁和恐慌。


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