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​脱虚向实,利用金融打造家居产业互联网生态闭环

2019-02-26 11:56:38 小猴子 阅读

摘要: 近日,一场以“跨界”为主题的分享和辩论在“家居热不热”社群火热展开。

1月21日晚7点,一场以“跨界”为主题的分享和辩论在“家居热不热”社群火热展开。

家居热不热”社群是一个由家居热媒体创始人胡炼发起的追求新视野、新资源、新项目、新资本、新赛道、新物种、新观念……并推崇相互学习,终身学习的泛家居行业智慧社群,社群要求每个群成员贡献至少两小时专题分享,将开展线上专题讨论、线下专题聚会、大咖上门拜访三种活动实现个人“知识结晶”的呈现,为整个行业智慧的进程贡献微薄之力。

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群成员谢东贡献了第八颗“知识结晶”。

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以下为对话实录:


脱虚向实

金融进入生态闭环才能持续

胡炼:第一个问题,据我了解您做了10年金融,4年家具,是什么缘由让你脱虚向实?

谢东:我是09年大学毕业,毕业以后就开始从事金融行业,到现在做了10年,先后经历了小贷、担保、网贷,脱虚向实,核心的问题在于,4万亿在的时候,没有不赚钱的行业,金融更严重。4万亿的余震来临的时候,想活着,脱虚向实,是必然选择。所以从2015年6月开始,我们把全部重心全部转到了江西南康的家具产业集群,基于地缘化特点,结合自己的金融基础和基因,开始产业互联网的落地。所以,是基于自己团队的行业基因,以及单纯民间金融息差盈利模式的不可持续性的客观前提,以及地缘化的优势基础,转型做家具产业互联网平台的,从此,开始脱虚向实。

胡炼:过去七十年,每十年一个风口,10年前确实选在了风口上。但为何第6年就转换了赛道?

谢东:民间金融的必然短板,决定了必须转化赛道。10年下来,我个人深刻意识到,民间金融体系,不做生态闭环,单纯做企业的流动性提供者没办法持续,让金融做工具做血液,进入行业,进入生态闭环,才可以持续。所以大家仔细去观察,你身边原来做金融的朋友,有几个可以度过两个经济周期,基本上没有,除非是转型的,那些只做金融的,基本上很难度过5年,一般3年一个小周期,就出局了。基于金融的流动性,介入一个产业,做生态体系,真正让产业链高度协同,降本增效之后,这个是可持续的。


不要盲目追风口

资本和产业的融合很重要

胡炼:换个话说,从你的角度来看,推动家具业改革的力量或者维度是哪些?你从哪个维度切入?而这个角度的切入让你觉得又迎来了风口。

谢东:传统产业的升级过程,必须是移动互联网技术介入之后的上下游产业链高度协同。互联网不是万能的,但是互联网思维是必须学习的。传统产业,也可以借助互联网进行升级。国内的家具产业想要升级,单纯有金融不行,必须依托移动互联网进行降本增效的升级,这是核心力量。金融做基础,与企业建立强关系,通过配套服务盈利,传统生产制造业的升级过程,无外乎五点:仓配采销服。也就是您说的维度、材料、生产、物流、销售。这是我们在五个维度基础上做的落地布局,产业金融、材料集采、智慧物流、成品流通,4个体系。

胡炼:五个维度,还有一个是服务?

谢东:金融就是服务,金融是每个企业都需要的,所以我们是从这个维度切进去的,民间金融的成本一般都很高,传统小贷公司给企业的年化成本在24~30之间。

胡炼:有道理,实际上,是从金融这个点切入的,但发现互联网是有力的撬杠?

谢东:我们给企业的是年化15~18的常规贷款,有板块合作的,最低可以免息。在整个产业互联网的生态基础上,是处于落地布局和稳健发展的阶段,因为我们已经完成家具产业链风控体系的落地,金融是相对完善的,材料已经落地两年,自营产品已经稳定,对下一步做家具企业的采购执行方已经做了技术和相关的数据采集及联营的服务,我们基于这个金融底成本,和客户建立了信任感和强关系,金融不盈利,但是通过后续服务来盈利。

胡炼:用资本助力企业数字化转型?

谢东:我们在南康市场做了4年,目前存量将近7000万,四年来,总交易额4个多亿,有逾期,但是零坏账。

胡炼:在南康,资本和产业的融合很明显。

谢东:因为我们基于家具企业的水电费开支、场地产能、现金流,是否多元化经营,整理了35个维度,来给企业做授信。所以在金融环节,我们的基因明显,2017年基于四大体系的定位,我们落地了材料集采业务,自营了材料的经营,结合金融端口,2017年销售额4000多万,2018年销售额6000多万,介入自营的核心目的,不是盈利,是融入产业,了解行业材料特点,以及每个单品的特点,为我们介入家具厂的采购执行做准备,2018年下半年,落地同城家具城配业务,这块市场本土一年8~10亿,市场巨大。所以说,金融作为切入口,我们陆续在撬动几个体系。不要去追风口,风口没了,会死的很惨,只要真的在为产业,为各行业参与者解决问题,一定有立足之地。

胡炼:你不赞同“风口”理论,这不是金融从业者风格呀?

谢东:我们用4年时间,从做金融,天天坐办公室,转型到了家具厂吃灰,物流点吃灰,搞懂了产业特点,所以这不是风口,是需求。

 

立志做“独角兽”

或许才能“活下去”

胡炼:第三个问题,目前您创业的现状,是立志要做“独角兽”,还是处于“活下去”的状态?

谢东:整个经济下行期间,现阶段应该是还处于活下去的状态,但是我们有同行业不具备的基础,金融基因、互联网属性、产业特点。

胡炼:那就是立了志,做“独角兽”?

谢东:单纯想活下来的企业,往往很难活,没有想做独角兽的企业,必须死亡,创业是一场没有终点的远征,秒新日异的市场环境下,只有成长,活下去的心态,没办法创业,拥抱变化,乐观接受一切变化,向独角兽持续努力。

 

持续看好家居行业

但要学会有效融合

胡炼:第四个问题,作为跨界4年的家居人,你这4年的体会是什么?你最想问老家居人什么问题?最想给他们什么忠告?

谢东:整个家居产业的落后程度与家电、快销比起来,相差的太远,这是最大的体会,但这也是目前创业领域最好的机会。

胡炼:所以,你没有选家电和快销?

谢东:对,未来的机遇在这里,还有改造空间的市场没有几个了,大多都已经被标准化,已经产生巨头了,前三名市场占有率已经很大的,都不能做。

胡炼:的确,家居行业的亚太效应也很明显了,不过头部企业并没有那么牢固。

谢东:跳出行业看行业,传统的家居生态需要升级,自己的标签应该改了,不是家居人,应该是产业互联网,以后做一个行业的一个环节会越来越辛苦,一定是跨界的,做产业链整合、跨界、融合的。这是我的建议。

胡炼:最后一个问题,如何看待家具行业的未来?

谢东:个人持续看好家具行业,就像房地产企业,互联网企业,服务类企业会在经济波动期非常明显,而一些实体企业,当融入互联网思维,并且落地之后,只要节奏对,不会很痛苦。

胡炼:其实这个问题,您刚才也有提及,可以简单梳理总结一下么?

谢东:比如海尔,美的和格力,其核心原因是基于实业,基于刚需。不管房地产怎么下行,家具一定是刚需,因为有新婚人口,有改善住房的需求,有办企业的,有开餐饮的,他就离不开家具,就需要有服务商去提供产品,服务性价比最高的产品和服务。

胡炼:也就是家居行业是相对稳定,天道酬勤的行业?

谢东:谁能解决,谁就可以活着,而且过得很好,只有不行的企业,没有不行的行业,基于家具这个刚性需求的东西,在这个刚需基础上做生态,一定可以做的很稳健,植入互联网属性,金融等,真正的做一个产业链条高度融合的产业互联网平台,是伟大的未来。

胡炼:你如何看待“生态”?贾跃亭说“生态”大家都笑了。

谢东:产业上下游高度协同。贾很优秀,他的认知没问题,只是跑的太快了,丧失了创业者的本真。

胡炼:在产业互联网作底层架构的背景下,产业上下游高度协同。可以这样解释么?

谢东:一个手指打人,和一个拳头打人,这是不一样的。

胡炼:明白,原来助力太多,揠苗助长也不是好事。

 

成品和定制不是相对的

不完全认同家居定制化转移

谢东:我提一个问题,你认为未来10~15年,定制家具和成品家具,哪个会市场占有率更高,为什么?

胡炼:我首先贡献一下我的观点,个人认为定制和成品不存在占有率的高低,而是相互融合。一方面,成品融入定制思维,随着模块化研发和生产的提升,满足个性化需求的能力提高。另一方面,定制也必须是成品的补充,定制的效率越来越高,也将获得成品模式独有的优势。

群友回答:本人认为定制会取代成品,因为需求所致。

群友回答:定制是成品发展的升级。

群友回答:我也认为未来个性化需求会越来越多,特别千禧一代会越来越追求个性化,所以定制会是一个趋势。

谢东:我个人的理解,以后更多的应该是类定制的,就是类似宜家那种,装起来简单的,然后单元化的,可以量产的,因为定制没有这么简单,真正意义上的制造业,没办法量产,成本必然很高。所以现在市场上高呼的向定制化转移,我个人是不完全认同的。

群友回答:成品有定制,定制有成品,最终就是,个性化的小众的纯成品,极端个性化的定制,这两种都不是走量的,另外就是既有成品又有定制的综合家具家居企业。

 



 




标签:  跨界 融合 家居行业
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