网站首页 > 新闻 > 热文推送

5个亿的短视频用户,有没有你做家居生意的舞台?

2019-05-08 16:36:05 小猴子 阅读

摘要: ​别认为短视频卖货离你还很远,把手伸出去,就可以推开这扇门,触摸到它的价值。

别认为短视频卖货离你还很远,把手伸出去,就可以推开这扇门,触摸到它的价值。

据卡思数据联合火星文化、新榜研究院推出的《2019短视频内容营销趋势白皮书》,短视频独立用户数已高达5.08亿,占国内网民总数的46%。

相当于每2个网民当中,就有1个使用短视频。

而且粘性很强很强,日均使用时长超过60分钟,逼近在线视频。

再看城市分布,三线及以下城市用户占比52%,小镇青年引领短视频内容消费时尚。各短视频平台KOL规模目前已经超过20万个。

快手数量最多,抖音、秒拍次之。当然这个难说,现在一般喜欢将抖音快手并列。

在各垂直类别KOL分类中,小姐姐类型的KOL数量最多,活跃度也最高,达到95%,其次为搞笑段子、音乐舞蹈和小哥哥类型。

截至10月31日,抖音上活跃蓝V数超过12000个,其中企业号占87%。当然,我们也能看到,虽说很多公司都开了自己的号,但运营没有跟上,内容少,也没有精彩的看点。

粉丝量在1万以上的蓝V号仅占比总数的13.22%。1万以下的活跃蓝V号,占比高达86.78%,而粉丝量在50万以上的账号仅占比1.71%。

大材研究注意到另一份报告:第43次《中国互联网发展状况统计报告》,里面也提到了短视频的牛气轰轰,8.29亿网民中,手机网民占98.6%。其中,使用短视频的网民有6.48亿。

还有一个预测是,未来5年在线视频量将增长14倍,70%的手机流量将消耗在视频上。

大材研究注意到,尚品宅配曾经公布,正在打造千万级短视频矩阵,抖音与快手等短视频上拥有的粉丝已有几百万。

两级分化很严重,粉丝量涨得快、观看量爆发的那些企业号,肯定是越做越有劲头,毕竟会带来客户。而那些增长乏力的企业号,估计做着做着就放弃了,这种现象在微博、公众号运营领域里,同样大面积出现。

在上面这份报告里,有一个“三级火箭论”,专门用来指导商家怎么搞短视频号的运营。我们来看看是哪三级:

第一级,也就是第1阶段,3个月时间,集中精力打造爆款,完成初期用户的积累和沉淀。

第二级,从用户池中筛选出有价值的种子用户,确定企业号运营的标签内容方向,挖掘内容增长点,强化品牌人设,也就是看看你的号都是哪些人在看,哪些视频最受欢迎,然后朝这个方向努力。

第三级,6个月之后,将成熟的内容运营方法延伸到多账号、多平台内容运营中,最终让不同账号内的核心用户相互转移,进而完成用户的快速增长。

大材研究认为,这里面的难点就在于打爆款,你不一定能够成功,一年都可能打不出爆款来。这里面可能就需要探索与积累,不断尝试新的题材,如果能出现几千观看量的作品,就有希望继续提升。

最近,快手大数据研究院专门研究了自己平台上的用户,发布《2019小镇青年报告》,分析了平台上2.3亿小镇青年,有一些信息值得我们注意:

1)可支配时间明显多过城市青年;

2)技能、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比,是城市青年的8倍。

3)蛋糕、零食、养蜂、辣条等成为创业关键词。

4)喜欢存钱省钱占比73%。

5)30%实现了有车有房和经济独立。

6)每年在快手发布视频28亿+,获赞800亿+,播放量26000亿次。

这些信息告诉我们什么呢?无论你是做装修,还是卖家居建材,只要服务小镇青年这样的客群,大材研究的建议是:

1)这么大的用户规模,这么大的流量,必须把抖音快手这些短视频平台用好,经销商老板要琢磨,店长要尝试,员工要参与,可以发动全员短视频了。

2)向小镇青年的兴趣靠拢,比如趣味视频、制作学习型视频、提供一些创业指南等等,他们喜欢看什么,就提供什么,跟产品结合起来。

3)每年发了那么多视频量,想脱颖而出实在太难了,要么你的东西能吸引人,推广到位,要么你能坚持做下去,半年没成果,那就做一年。要么你就只有放弃专门运营,挤点空闲时间在上面活跃吧。

从目前的情况看,确实有不少公司在抖音快手等平台上卖家具建材,有个“装修不求人”的抖音账号,居然有几十万粉丝。

据大材研究不完全统计,抖音、快手两个平台加起来,家居建材与装修公司开的蓝V账号已经超过了100家,算上一些经销商开的,估计已经有数万。

平时,我们也会看到,有些家居品牌在抖音快手上搞活动,也会邀请经销商开号运营,组织门店员工参加,推行矩阵式的账号营销。

在大材研究的案例库里,有很多这样的,下面列举几个:

1、顾家家居“寻找世界上最好的家”抖音挑战赛,要求拍摄“沙发+人物”的短视频,上传到抖音APP,根据视频集赞数量排名,发放沙发、U型枕等奖品。

2、好莱客家居的“这就是原态style”抖音挑战赛,发布挑战视频,就有机会获得PHONE X手机等神秘大奖。拉来了Angelababy、郑源、黄雅莉、后弦、斯琴高丽等18位明星联手合作,用来造势吸粉。好莱客品牌代言人anglelababy,在抖音平台首发号召,迅速汇聚人气。 

3、梦天木门“我门更精彩”抖音挑战赛,具体要发什么视频没有要求,不限形式,不限题材,只要奇思妙想就可以,比如舞蹈、滑板、绘画、歌曲对口型等,但是要求作品里要体现梦天元素,比如梦天的产品、梦天门店、梦天广告等。

4、诗尼曼家居“就诗那么帅”抖音短视频大赛,参赛要求视频内容/文字/画面等,必须有任意一项出现“诗尼曼”关键词,或出现诗尼曼产品。点赞最多的能拿到平衡车。

5、东鹏瓷砖#我要搬砖净一净#抖音挑战赛,用健康抖的方式霸屏五一。5.1-5.7打开抖音,搜索#我要搬砖净一净#,使用专属贴纸,参加挑战赛就送500元买砖券,还有机会赢HUAWEI P30手机、扫地机器人、SK-II神仙水等礼品。

6、尚品宅配在快手上发布了1000多的内容,背后有专门的团队运营,粉丝量数百万,给门店导了不少客流。

7、艾依格一些短视频内容实现了数万、数十万的播放,带动明星单品的销售,而且吸引了一些有意向的加盟商,目前已全力推动快手内容运营。

无论是抖音、快手,还是其它短视频、直播平台,它的转化机制主要有两种,一是账号运营→私域流量积累→渠道倒流(加微信、淘宝)→引流到店→成交;另一种是找短视频KOL合作,就是跟大号们联手,将大号的流量转化过来。

就具体运营来讲,大材研究老邓认为,有几个套路咱们还是可以纳入计划的。

1、官方账号一定要开,更要发动各地门店的员工去开账号,先把关键词的位置占了。占什么关键词呢,除了品牌本身的关键词之外,其它主要是产品关键、行业关键词等,比如家具、书桌、床、床垫等。

2、争取制造一些爆款内容,这是难点,只有不断探索。不要给自己设限,各种题材都可以上,比如家具产品的测评、边用涂料刷墙连讲解、用车拉着床与床垫去旅游、美女店员讲家具的妙用等等,说不准哪种视频就可能火了。门店员工也可以平时制造点趣味素材,这种看的人可能还比较多。

3、有条件的,拉点明星或大号坐阵,比如品牌代言人就比较有号召力,大多数是自带流量的明星,在短视频上一露面,来点花样,人气可能爆增。要么就在抖音快手上面找大号合作,根据自己的预算去请吧。

4、办活动,就像大材研究提及的上面那几家品牌,发起挑战赛,要求体现产品元素,甚至可以不体现,按照点赞量或观看量等评奖,把平台上的用户先吸引过来,后续再逐渐转化,也是可以的。

如果你的活动创意不错,或者有些参与者提交了有意思的作品,就可能引发后续跟风,也有可能因为这些作品的走红而引爆活动,圈到可观的粉丝。迪丽热巴曾经有一个捧脸的动作,后来引发大量网友参加挑战。

恒大研究院有一份报告显示,短视频在三四线城市的渗透率更高,用户日均使用时长约1小时,并且时长稳中有升,此等“巨型流量池”,在变现上给人们留下了极大的想象空间。其实一二线城市同样有数量庞大的活跃用户。

短视频在营销推广上具备天然优势,比如视觉冲击力强、观看者易评论点赞与转发等。要想激发观众的消费行为,建议打造有趣或有价值的短视频内容;营造消费场景与沉浸式体验,打动受众。

大材研究认为,现在依然是建材、家具与装修行业掘金短视频流量的最佳时机,拿出计划,制定目标,组织全员,从厂家到经销商,行动快一点,动作大一些,花样多一些,就可能从5个亿的用户里,转化一批自己的客户。

相关阅读:消费升级下如何重构消费场景?家居零售之路还很长……

 


(来源:大材研究)



标签:  短视频 家居
Powered by MetInfo 5.3.19 ©2008-2019 www.metinfo.cn